2009年的鐵礦石談判，留給中國鋼企一筆由石頭引發(fā)的糊涂賬。

    在去年4月至5月底，由于當(dāng)年度鐵礦石談判尚未達(dá)成，中國鋼企與三大礦山鐵礦石交易仍按2008年長協(xié)價結(jié)算，而由于2009年鐵礦石談判中國價格最終也沒有達(dá)成，使得國內(nèi)鋼企吃了一個啞巴虧，在這兩個月中多交給三大礦山的款項一去不回。為了扭轉(zhuǎn)這一不力局面，已有企業(yè)主動前往新加坡與三大礦山自行談判，而在去年談判初期一直活躍在談判一線的中鋼協(xié)，也已淡出。

    鋼企的啞巴虧

    2009年鐵礦石談判不了了之，留給鋼企一個嚴(yán)重的“后遺癥”。

    據(jù)了解，2008年鐵礦石談判的合同履行期截止到2009年3月31日。從2009年4月1日起，中國鋼企使用三大礦山提供的長協(xié)礦，暫時仍以在2008年長協(xié)價格基礎(chǔ)上的8折這一臨時價格結(jié)算，而按照慣例，待新一年的長協(xié)價格談判落定之后，鋼企所付的鐵礦石價款再多退少補(bǔ)。

    然而誰也沒想到，2009年度鐵礦石談判的過程艱難又漫長。2009年5月26日，力拓與新日鐵終于打破了沉默，在2008年鐵礦石價格基礎(chǔ)上粉礦降價33%，塊礦降價44%。

    由于價格并未降低到中國所要求的40%，中鋼協(xié)發(fā)表申請拒絕跟隨這一首發(fā)價。中國仍繼續(xù)與三大礦山進(jìn)行談判，而中國不少鋼企也開始以新的首發(fā)價購買鐵礦石。

    隨著鋼材需求的增加，鐵礦石價格開始新一波上漲，中方的談判訴求更難實(shí)現(xiàn)，而“不跟隨首發(fā)價”的話一說便覆水難收，中方也無法再重新宣布接受首發(fā)價格。

    一位知情人向《華夏時報》表示，由于2008年5月底前8折的“臨時價格”高于首發(fā)價，按照多退少補(bǔ)的原則，三大礦山應(yīng)該要返還中國鋼企一部分鐵礦石價款。但由于中國未宣布與三大礦山達(dá)成鐵礦石談判價格，缺少多退少補(bǔ)的正式依據(jù)，三大礦山并不愿意返還這筆錢。這也是中國在2009年鐵礦石談判中吃的啞巴虧。

    最高達(dá)56億的額外成本

    在2009年的鐵礦石談判中吃了啞巴虧的中國鋼企，頭一次遇上了鐵礦石價款結(jié)算的難題。

    如果按照2008年長協(xié)價格8折計算，2008年鐵礦石談判的結(jié)果為力拓粉礦價格為1.4466美元/干噸度，以力拓63.5品位的楊迪粉礦為例，8折的臨時價格為73.49美元。而2009年力拓粉礦首發(fā)價格為97美分/干噸度，同樣以力拓63.5品位的楊迪粉礦為例，首發(fā)價為61.60美元，這樣算下來，每一噸鐵礦石粉礦，中國要比日韓等國家多付11.89美元。

    據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)，2009年4月和5月，中國分別進(jìn)口了5700萬噸和5346萬噸鐵礦石。若以2008年中國鐵礦石進(jìn)口量中有63%來自巴西和澳大利亞估算，兩個月中約有6959萬噸鐵礦石來自于巴西和澳大利亞。

    而假設(shè)這些來自巴西和澳大利亞的鐵礦石均為長協(xié)礦的話，并全部按照上述力拓63.5品位的楊迪粉礦價格計算，因?yàn)橹袊?009年未能與三大礦山談出最終價格，中國鋼企為此多付出了8.27億美元，按照當(dāng)前1美元折合約6.8元人民幣的匯率，已達(dá)約56億人民幣。

    這讓支持2009年中鋼協(xié)統(tǒng)一對外談判的中國鋼企付出了沉重的成本。

    “因?yàn)橹袖搮f(xié)一再拖延，沒有與三大礦山簽下長協(xié)礦，現(xiàn)在連多給的鐵礦石價款都要不回來了，鋼企對中鋼協(xié)是有很多意見的。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其實(shí)鋼企愿意中鋼協(xié)早點(diǎn)定下價格，這樣企業(yè)也好做全年的金融預(yù)算。

    鋼企自行接觸三大礦山

    然而2010年的鐵礦石談判，似乎開局伊始，三大礦山便刻意將中方排除在外。往年都在中國境內(nèi)進(jìn)行的鐵礦石談判，移師新加坡。

    “去年的談判破裂了，而今年的談判又改變了地點(diǎn)，三大礦山這是以高傲的姿態(tài)來與中國談判的，一副你愛談不談的姿態(tài)。”聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱向記者表示。

    三大礦山的高傲并不是沒有道理的。經(jīng)過近一年的波動變化，鐵礦石現(xiàn)貨價格一路上漲，已從去年3月份最低價的60美元/噸，飆升至130美元/噸左右，現(xiàn)貨價格上漲已超過100%，現(xiàn)貨價格與長協(xié)價格的差距進(jìn)一步拉大，而為了彌補(bǔ)損失，三大礦山謀求長協(xié)價格漲價的趨勢已定，只是一個上漲幅度的問題。

    另一方面，外部世界環(huán)境也較去年的鐵礦石談判發(fā)生了變化。2009年12月，印度為支持本國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，上調(diào)鐵礦石出口關(guān)稅，鐵礦石出口逐漸減少，向鐵礦石進(jìn)口國轉(zhuǎn)變。

    根據(jù)蘭格鋼鐵網(wǎng)監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，中國2008年的4.44億噸鐵礦石進(jìn)口量中，有20.3%來自印度。蘭格鋼鐵信息研究中心研究員王國清認(rèn)為，這將加劇鐵礦石市場的供需矛盾，印度礦供應(yīng)的減少，意味著中方將從三大礦山買更多的礦，嚴(yán)重削弱中方鐵礦石談判的籌碼。

    面對強(qiáng)大的壟斷礦山，中方又處在不利的位置。而為了避免去年類似的情況出現(xiàn)，寶鋼、武鋼等鋼企也已前往新加坡與三大礦山接觸。

    中鋼協(xié)“缺席”新加坡

    鋼企已表現(xiàn)出對中鋼協(xié)統(tǒng)一談判的不信任，而在今年的鐵礦石談判中，中國參與鐵礦石談判的權(quán)力分配格局已經(jīng)跳出了去年的“個例”，重新回到2009年之前“寶鋼一線談判、中鋼協(xié)后方組織協(xié)調(diào)”的格局。

    1月27日，工信部新聞發(fā)言人朱宏任公開表示，工信部會配合有關(guān)部門，支持中國鋼鐵協(xié)會和五礦商會統(tǒng)一對外進(jìn)行談判，而寶鋼仍為談判代表。

    事實(shí)上，記者從中鋼協(xié)獲悉，自巴西和日韓考察回來以后，中鋼協(xié)領(lǐng)導(dǎo)層忙于在2月初召開的中鋼協(xié)常務(wù)理事會議。雖然已有鋼廠到新加坡與三大礦山接觸，但中鋼協(xié)人士并未前往。

    在去年對中方談判有利的時候，中鋼協(xié)作為統(tǒng)一對外談判代表以強(qiáng)硬的態(tài)度參加談判，而在2010年鐵礦石談判開始后，中鋼協(xié)關(guān)于談判的聲音弱了很多。

    由于鋼企對去年中鋼協(xié)久久未能定下鐵礦石長協(xié)價格，令鋼企損失慘重，在2010年的談判中，中鋼協(xié)已未出聲，逐漸淡出談判一線。

    對于今年的談判，一位大型鋼企人士向記者表示，中方想要談去年確定的“中國價格”已難上加難，今年的談判很可能也像去年一樣，日韓確立一個價格，中國跟隨。

    而2010年的新加坡談判，中國鋼企是否能重新打開局面仍令人期待。