牽動(dòng)人心的2010年鐵礦石價(jià)格談判即將開啟，所有的信息均表明，這將是一次分歧一點(diǎn)也不比今年小的艱難談判。
　　
在本月15日至17日于青島召開的“第九屆鋼鐵原材料國際研討會(huì)”上，中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華提出了一個(gè)鐵礦石進(jìn)口的所謂“中國模式”。其主要內(nèi)容包括：第一，進(jìn)口鐵礦石結(jié)算周期從1月1日到12月31日；第二，堅(jiān)持長(zhǎng)期協(xié)議、量?jī)r(jià)互動(dòng)，量大應(yīng)價(jià)優(yōu)；第三，統(tǒng)一價(jià)格，確定了長(zhǎng)期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。
　　
然而單秘書長(zhǎng)的話音未落，國際鐵礦石供應(yīng)商中的三大巨頭卻已放出風(fēng)聲，要求2010年度的鐵礦石價(jià)格上漲30%－35%。其主要理由顯然是世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)觸底反彈信號(hào)，此外，美元持續(xù)貶值帶來的大宗商品價(jià)格上漲也支持了這種趨勢(shì)。當(dāng)然，最重要的仍在于中國鋼產(chǎn)量的不降反升而導(dǎo)致的鐵礦石需求增加。
　　
由此可以看出，經(jīng)過整整一年的“冷戰(zhàn)”，雙方在談判桌上的距離實(shí)際上不是在縮小，而是進(jìn)一步拉大了。
　　
如今回頭再來看，2009年度的談判之所以如此不順利、直至萌生重重?cái)骋?，除了中間夾纏了力拓對(duì)中鋁入股的單方面毀約及稍后的間諜事件等，中國國內(nèi)不合理的鋼鐵業(yè)管理體制也是很重要的原因。但在我看來，還有一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的認(rèn)識(shí)上的偏差也在其中發(fā)揮了很大的作用，卻經(jīng)常為人所忽略，甚至被許多人視若當(dāng)然。
　　
過去幾年來，隨著中國進(jìn)口的原油、礦產(chǎn)品等原材料數(shù)量在國際市場(chǎng)中所占的比重越來越大，中國國內(nèi)學(xué)術(shù)界、新聞媒體和實(shí)業(yè)界中，有一種焦躁的聲音日益響亮。它認(rèn)為，鑒于業(yè)已形成的“超級(jí)大買家”的地位，中國在國際初級(jí)產(chǎn)品和大宗商品市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)上應(yīng)當(dāng)有更大的話語分量。
　　
應(yīng)當(dāng)說，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一般原則來看，這種想法是不錯(cuò)的。俗話說，“店大欺客、客大欺店”嘛！然而，必須進(jìn)一步看到的是，這也僅僅是非?；\統(tǒng)和粗略的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一般原則而已，真實(shí)的市場(chǎng)行為要復(fù)雜得多。例如，目前全球原油的需求量大約在每天8500萬桶左右，確實(shí)有少數(shù)幾個(gè)國家——如美國和中國——的需求量占據(jù)了其中很大比例。但這并不意味著國際原油市場(chǎng)上每天就只交易了8500萬桶，實(shí)際上，由于有原油期貨市場(chǎng)的存在，世界各地?zé)o數(shù)從事期貨交易的投資或投資商每時(shí)每刻都在買進(jìn)賣出，這導(dǎo)致市場(chǎng)上每天的交易量數(shù)十倍于這個(gè)真實(shí)需求量。這個(gè)8500萬桶，指的是最終完成實(shí)物交割的原油數(shù)量。世界上所有的那些期貨投資巨頭，其實(shí)本身一桶油都不需要，但經(jīng)他們之手交易的原油量可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了許多國家的實(shí)際需求量！他們的存在放大了原油市場(chǎng)的交易，而他們分散而不同的判斷和決策最終又使整個(gè)國際原油市場(chǎng)很難被少數(shù)大的買家和賣家完全掌控，包括那個(gè)著名的國際托拉斯——歐佩克。
　　
問題在于，鐵礦石的情況與原油和金屬等全然不同，它沒有這樣一個(gè)開放透明的全球市場(chǎng)，這就是為什么每年都要有供需雙方的長(zhǎng)期價(jià)格談判的原因。
　　
因此我認(rèn)為，在中國國內(nèi)體制無法為我們的鐵礦石談判提供強(qiáng)有力支持的情況下，我們與其空言所謂“中國模式”，還不如推動(dòng)國際鐵礦石交易誕生更合理的價(jià)格形成機(jī)制。也就是說，推動(dòng)形成一個(gè)類似于原油、金屬等的國際鐵礦石期貨市場(chǎng)。一旦這個(gè)市場(chǎng)形成，一年一度唇槍舌戰(zhàn)的談判也就不再有存在的必要，國內(nèi)也不需要再吃力不討好地搞什么“談判聯(lián)盟”和“統(tǒng)一進(jìn)口權(quán)”。
　　
我還認(rèn)為，由于這樣一個(gè)市場(chǎng)并不特別偏向于中國的利益，對(duì)買賣的所有各方都是公平的，也有利于所有參與者充分發(fā)揮各自的市場(chǎng)能力，在動(dòng)態(tài)情況下控制風(fēng)險(xiǎn)、鎖定利潤(rùn)和成本，因此，不但能夠得到日韓鋼鐵企業(yè)的支持，也沒有理由遭到力拓、必和必拓、淡水河谷等供應(yīng)商的反對(duì)。關(guān)鍵的難處可能在于，鐵礦石不像原油，它不是一種容易標(biāo)準(zhǔn)化的商品。但我相信，一個(gè)能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的方案不應(yīng)該被這些技術(shù)性的問題所難倒。