目前，中方仍然沒(méi)有接受?chē)?guó)際礦商提出的季度定價(jià)模式，但礦商與鋼企間展開(kāi)“一對(duì)一談判”已有時(shí)日，包括數(shù)量、價(jià)格、交易方式等。鐵礦石定價(jià)機(jī)制，正在一派亂象中邁入陣痛的變更期。相比3月中旬，目前鐵礦石報(bào)價(jià)已大漲30%。中國(guó)鋼企是否應(yīng)該主動(dòng)迎接“指數(shù)化定價(jià)”？現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)鋼鐵業(yè)，從企業(yè)到主管部門(mén)，對(duì)“指數(shù)化定價(jià)”還未做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備，無(wú)論是在技術(shù)上，還是心理上。

    中國(guó)與全球三大鐵礦石供應(yīng)商的鐵礦石價(jià)格談判進(jìn)程已然成謎。

    “它們的一言一舉，互相呼應(yīng)，非常協(xié)調(diào)，所謂鐵礦石價(jià)格談判已經(jīng)不是一般意義上的談判。”中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生昨日在西安冶金礦產(chǎn)品國(guó)際會(huì)議上表示，“現(xiàn)在不是價(jià)格談判，而是定了一個(gè)價(jià)格你們必須接受。你不接受，我就不給你供貨。”

    他認(rèn)為，這一種“最后通牒”的方式，對(duì)需求方是非常過(guò)分的要求。

    “中方出招就漲”

    中鋼協(xié)一直在為鐵礦石價(jià)格談判“想招數(shù)”：4月2日推出三大行業(yè)自律文件，而后又有消息稱(chēng)欲停止進(jìn)口品味低于60%的鐵礦石。中國(guó)冶金礦山企業(yè)協(xié)會(huì)咨詢(xún)委員會(huì)副主任焦玉書(shū)昨日透露，中國(guó)確實(shí)在限制進(jìn)口低于60%品位的鐵礦石。

    不過(guò)，中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)李新創(chuàng)昨日在會(huì)上表示，不同意停止進(jìn)口低品位鐵礦石的做法，從現(xiàn)貨價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，“中方出招就漲。”

    李新創(chuàng)在發(fā)言中激動(dòng)地表示了反對(duì)意見(jiàn)。他稱(chēng)，在中國(guó)2009年進(jìn)口的近6.3億噸鐵礦石中，有“相當(dāng)比例”是低品位鐵礦石。“我不同意限制進(jìn)口60%品位以下鐵礦石的做法，這個(gè)消息出來(lái)以后，高品位礦價(jià)格飛漲。”李新創(chuàng)說(shuō)。

    4月份以來(lái)，高品位鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)格開(kāi)始猛漲，從3月底的155美元/噸，迅速飆升漲至170多美元/噸。

    “還在與必和必拓談”

    鐵礦石新財(cái)年價(jià)格結(jié)算日從4月1日開(kāi)始。控制全球鐵礦石貿(mào)易70%以上的必和必拓、力拓、淡水河谷等全球三大鐵礦石供應(yīng)商，已抱團(tuán)咬定短期定價(jià)方式。

    “鐵礦石供應(yīng)方以自己高度壟斷的強(qiáng)勢(shì)，強(qiáng)迫需求方必須接受的壟斷價(jià)，說(shuō)多少就是多少，不接受就制裁你。”羅冰生激動(dòng)地說(shuō)，這已經(jīng)不是一個(gè)公平合理的價(jià)格談判，這會(huì)給所有鋼鐵企業(yè)帶來(lái)重大損失。

    羅冰生還重申，中國(guó)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易秩序不規(guī)范，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)不僅造成超量進(jìn)口和庫(kù)存積壓，而且人為抬高了價(jià)格。

    昨日，早報(bào)筆者獲悉，中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人于14日與必和必拓礦業(yè)公司首席商務(wù)官孔博拓會(huì)面，聽(tīng)取必和必拓關(guān)于鐵礦石談判的最新意見(jiàn)，并建議礦企從長(zhǎng)期合作出發(fā)，回到談判桌上。

    “我們還在與必和必拓談判。”羅冰生在昨日西安會(huì)議結(jié)束后告訴早報(bào)筆者。

    鋼企下半年面臨巨虧？

    目前的談判狀態(tài)讓鋼企很無(wú)奈。

南京鋼鐵聯(lián)合有限公司總經(jīng)理?xiàng)钏济髯蛉赵跁?huì)上表示，由于鐵礦石和其他原料成本上漲過(guò)快，國(guó)內(nèi)鋼廠消耗完現(xiàn)有庫(kù)存后將在6月份迎來(lái)最困難的時(shí)期。他稱(chēng)，三大礦山在季度定價(jià)和漲幅方面一旦成為現(xiàn)實(shí)，將對(duì)鋼企生產(chǎn)安排造成麻煩，6月份后鋼企將面臨嚴(yán)重虧損。
    楊思明說(shuō)，一季度，國(guó)內(nèi)主要大中型鋼鐵企業(yè)利潤(rùn)在66億元左右，“二季度可以說(shuō)國(guó)內(nèi)鋼廠還會(huì)實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)，是因?yàn)槊考忆搹S都在消耗原有的庫(kù)存鐵礦石，庫(kù)存可以使用兩個(gè)月。”

    那么，等兩個(gè)月后庫(kù)存用完了呢？這是楊思明最為擔(dān)憂(yōu)的。“6月份，國(guó)內(nèi)鋼廠的庫(kù)存將進(jìn)行掃尾，面對(duì)如此高的進(jìn)口礦成本，鋼價(jià)不可能繼續(xù)猛漲，所以6月份后鋼鐵業(yè)虧損面可能會(huì)迅速擴(kuò)大。”楊思明說(shuō)。

    楊思明還對(duì)媒體表示，南京鋼鐵在7月份盈利難度非常大，今年將是中國(guó)鋼鐵業(yè)最為困難的一年。在三大礦山提出季度定價(jià)后，鋼廠無(wú)法鎖定成本，無(wú)法有效進(jìn)行生產(chǎn)管控。

    “我們自己沒(méi)有私自談，今年鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)還要看中鋼協(xié)最終談的結(jié)果。”楊思明臉上露出些許無(wú)奈。

    工信部：中鋼協(xié)抵制非政府政策

    昨日，中國(guó)商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)在北京表示，商務(wù)部已注意到歐盟及其他國(guó)家鋼鐵企業(yè)都提出對(duì)于鐵礦石供應(yīng)商反壟斷調(diào)查的現(xiàn)象，商務(wù)部反壟斷局也正在研究這個(gè)問(wèn)題。

    另?yè)?jù)新華海外財(cái)經(jīng)報(bào)道，中國(guó)工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司官員楊永新昨日表示，中國(guó)鋼鐵行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層提出的抵制從全球礦業(yè)巨頭進(jìn)口鐵礦石及限制低品位鐵礦石進(jìn)口的措施并非“政府政策”。   

    鐵礦石談判膠著期 鋼廠如何適應(yīng)變化

    從目前三大礦山公布的談判進(jìn)展來(lái)看，三大礦山企業(yè)都沒(méi)有像往年一樣公布談判的具體價(jià)格甚至是價(jià)格合約的時(shí)限，筆者相信未來(lái)也不會(huì)進(jìn)一步公布合約的細(xì)節(jié)。因?yàn)楝F(xiàn)在礦山企業(yè)與每一家鋼廠談判的合約都開(kāi)始有所不同，不管是在價(jià)格漲幅還是合約時(shí)限上。

    這也意味著，一家企業(yè)達(dá)成協(xié)議其他企業(yè)都將跟隨并延續(xù)一年的價(jià)格談判機(jī)制已一去不復(fù)返，鐵礦石價(jià)格會(huì)像銅、鋁等大宗商品一樣，走上以更短期價(jià)格為基礎(chǔ)的交易價(jià)格和定價(jià)體系。

    其實(shí)，對(duì)中國(guó)鋼廠來(lái)說(shuō)，目前的混沌狀態(tài)可能早已習(xí)以為常，因?yàn)槿ツ曛蟹骄蜎](méi)有與礦山巨頭們達(dá)成一個(gè)年度價(jià)格協(xié)議。去年的實(shí)際情況是，中國(guó)的鋼廠每隔一段時(shí)間都各自與礦山企業(yè)商談一個(gè)固定價(jià)格進(jìn)行鐵礦石買(mǎi)賣(mài)，這樣的情況已持續(xù)了一年。

    不過(guò)，今年的情況可能還會(huì)有所不同。去年中國(guó)鋼廠與礦山商討價(jià)格時(shí)，還可以以日韓企業(yè)與礦山簽訂的年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格為基礎(chǔ)，而今年，所有鋼鐵企業(yè)簽訂的短期價(jià)格都成了“秘密”，定價(jià)依據(jù)則更傾向于現(xiàn)貨市場(chǎng)。

    這樣造成的結(jié)果很可能是，此前在鐵礦石采購(gòu)成本上相差甚大的國(guó)內(nèi)鋼廠，如今在鐵礦石這一最大的原材料采購(gòu)成本上越來(lái)越趨同，擁有年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大鋼廠，要再想通過(guò)低于現(xiàn)貨價(jià)格最高達(dá)100美元/噸的成本優(yōu)勢(shì)，與只能在現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)的小鋼廠競(jìng)爭(zhēng)，砝碼正在逐漸減弱。

當(dāng)然，這并不是說(shuō)沒(méi)有了年度長(zhǎng)協(xié)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的大鋼廠就必然會(huì)被淘汰。一方面，如果在銷(xiāo)售、管理以及其他原材料成本上加強(qiáng)控制，大鋼廠同樣可以擠出更多利潤(rùn)空間；另一方面，如果產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，增加的成本也依然可以向下游傳導(dǎo)。

    因此，現(xiàn)在視鐵礦石定價(jià)機(jī)制所發(fā)生的變化和未來(lái)進(jìn)一步變化的趨勢(shì)，并從成本控制和市場(chǎng)開(kāi)拓等各個(gè)方面找到更有效的生存之道，遠(yuǎn)比將命運(yùn)寄托在礦山企業(yè)改變主意、重回傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制要現(xiàn)實(shí)得多。

    從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，鋼廠更應(yīng)考慮的是，如果鐵礦石的定價(jià)機(jī)制進(jìn)一步演變?yōu)橹笖?shù)定價(jià)甚至是衍生品交易風(fēng)靡，作為鋼廠應(yīng)做些什么，才能盡量扭轉(zhuǎn)被動(dòng)。

    事實(shí)上，目前在石油、鎳等大宗商品領(lǐng)域，已充斥著每日定價(jià)和衍生品交易，而中國(guó)企業(yè)在這些大宗商品領(lǐng)域所發(fā)出的聲音，要么是痛斥價(jià)格被炒作，要么是被國(guó)際投行“忽悠”后在衍生品交易上虧損連連。而目前在鐵礦石領(lǐng)域，也的確出現(xiàn)了更多機(jī)構(gòu)在制定鐵礦石價(jià)格指數(shù)，更多投行開(kāi)始為推廣鐵礦石衍生品交易而忙碌的現(xiàn)象。

    世界不會(huì)因任何人的落后半拍而放慢改變的腳步。如鋼廠盡早適應(yīng)這些變化，儲(chǔ)備相關(guān)人才，讓衍生品交易也為我所用，真正起到套期保值、防范現(xiàn)貨價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)的作用，不是就能在變幻的市場(chǎng)環(huán)境中笑傲江湖了嗎？