最近一段時(shí)間以來(lái)，國(guó)際鐵礦石談判問(wèn)題弄得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，國(guó)際三大鐵礦石巨頭澳大利亞力拓、必和必拓和巴西淡水河谷店大欺客，趁著國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)稍有好轉(zhuǎn)，國(guó)際鐵礦石需求略有回升之際獅子大開口，要求鐵礦石離岸價(jià)格上漲100%，首先是中國(guó)各大鋼鐵企業(yè)抗議鐵礦石漲價(jià)幅度過(guò)大，聲明不同意這個(gè)嚴(yán)重不合理的價(jià)格；其次是中鋼協(xié)出面協(xié)商降低鐵礦石價(jià)格漲幅而三大鐵礦石巨頭置之不理，一意孤行；隨后是十幾位國(guó)內(nèi)鋼鐵集團(tuán)老總集體上書溫家寶總理要求政府出面處理這起事件，否則中國(guó)鋼鐵行業(yè)將要受到極大損害甚至遭遇滅頂之災(zāi)，他們不得不向下游行業(yè)轉(zhuǎn)嫁危機(jī)，這又將引起整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的大調(diào)整；接著日本企業(yè)突然與三大國(guó)際鐵礦石巨頭簽訂協(xié)議同意他們的價(jià)格，雖然中國(guó)前面已經(jīng)和委內(nèi)瑞拉的鐵礦石企業(yè)達(dá)成協(xié)約價(jià)，但由于委內(nèi)瑞拉鐵礦石企業(yè)在國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)上所占份額和影響都較小，所以這個(gè)價(jià)格并沒(méi)有被國(guó)際市場(chǎng)所承認(rèn)成為協(xié)議價(jià)格，按照國(guó)際慣例，日本企業(yè)的倒戈將使中國(guó)鋼企在談判中處于極為不利的境地。然后中鋼協(xié)呼吁和協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)鋼企抵制這個(gè)價(jià)格，要求進(jìn)行合理的談判，目前這個(gè)影響很大的鐵礦石談判事件現(xiàn)在還處于膠著狀態(tài)，它所揚(yáng)起的塵埃還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有平息，到底何去何從？大家拭目以待。在這里可能很多人會(huì)提出兩個(gè)疑問(wèn)：一是世界三大鐵礦石巨頭為何如此牛氣，經(jīng)常敢于不顧大客戶的強(qiáng)烈反對(duì)，單方面大幅提升鐵礦石價(jià)格？二是日本企業(yè)為何不怕大幅提高自己的成本，如此爽快的答應(yīng)三大國(guó)際鐵礦石巨頭的明顯不合理的漲價(jià)要求？

第一個(gè)問(wèn)題：三大鐵礦石巨頭為何如此牛氣?首先，這是涉及到一個(gè)國(guó)際鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題。眾所周知，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域供給和需求是相輔相成的，缺一不可，并沒(méi)有所謂誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)更大的問(wèn)題，三大鐵礦石巨頭之所以占據(jù)較大的話語(yǔ)權(quán)的原因就在于它們?cè)谑澜玷F礦石市場(chǎng)各自占有很大市場(chǎng)份額的同時(shí)又聯(lián)起手來(lái)對(duì)付下游的鐵礦石購(gòu)買者，所以他們的聯(lián)合力量十分巨大。而下游的鐵礦石買家不僅僅力量分散，而且由于來(lái)自不同的國(guó)家、不同的利益集團(tuán)導(dǎo)致矛盾重重，每個(gè)人都不想大幅漲價(jià)同時(shí)每個(gè)人又都不希望成為最后的妥協(xié)者，因?yàn)檫@將導(dǎo)致更大利益受損，所以兩害相權(quán)取其輕，他們不得不被迫妥協(xié)，跟著三大巨頭的指揮棒轉(zhuǎn)。

其次，由于這些鐵礦石買家企業(yè)大多來(lái)自發(fā)展中國(guó)家，本身企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，在國(guó)際市場(chǎng)上又長(zhǎng)期沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，經(jīng)常處于任人宰割的不利境地?，F(xiàn)在受益于國(guó)際經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛性需求不斷增大，巨大的需求缺口導(dǎo)致他們又不得不忍氣吞聲，接受苛刻的條件。正是因?yàn)檫@供需是雙刃劍，所以勝敗關(guān)鍵在于氣勢(shì)，也就是俗話所說(shuō)的看誰(shuí)聲音大，由于一直以來(lái)三大國(guó)際鐵礦石巨頭處于強(qiáng)勢(shì)地位，掌握著大量的話語(yǔ)權(quán)資源，其他企業(yè)既沒(méi)有抵抗的能力也興不起抵抗的意志，所有的抵抗都是被動(dòng)或是僅有象征性意義的，所以在這場(chǎng)價(jià)格博弈戰(zhàn)中是一方集中優(yōu)勢(shì)兵力磨刀霍霍，而另一方是軍無(wú)斗志一盤散沙，所以如果沒(méi)有重大意外鐵礦石購(gòu)買方失敗是必然的。

第二個(gè)問(wèn)題：日本企業(yè)為何對(duì)大幅的鐵礦石漲價(jià)答應(yīng)的如此爽快？要回答這個(gè)問(wèn)題我們首先要了解日本企業(yè)的結(jié)構(gòu)，日本的很多企業(yè)都是以大型財(cái)團(tuán)的方式運(yùn)作的，這些財(cái)團(tuán)下屬企業(yè)包括鋼鐵，投資，酒店，地產(chǎn)等等部門，鋼鐵企業(yè)只是這些日本財(cái)團(tuán)的一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，這些財(cái)團(tuán)的其他投資機(jī)構(gòu)擁有力拓、必和必拓和淡水河谷的大量股份，所以雖然日本的鋼企在鐵礦石高價(jià)格中利益受損，但是對(duì)于整個(gè)財(cái)團(tuán)來(lái)說(shuō)不僅利益不受損，甚至還可能獲得巨大的利益，這也是為什么每次鐵礦石談判都是日本首先達(dá)成協(xié)議的重要原因之一。（舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：假設(shè)目前價(jià)格100美元，世界進(jìn)口市場(chǎng)一萬(wàn)美元，三大巨頭占世界市場(chǎng)50%份額。鐵礦石漲價(jià)100%到200美元，日本企業(yè)占世界進(jìn)口10%，那么日本鋼鐵企業(yè)虧損2000美元，但是日本的投資公司占三大鐵礦石企業(yè)25%的股份，那么日本的收益是2500美元。對(duì)整個(gè)日本財(cái)團(tuán)來(lái)說(shuō)是持平甚至略有盈利，而中國(guó)等國(guó)家可就慘了，日本也就達(dá)到了制造業(yè)遏制中國(guó)的戰(zhàn)略目的）

其次，日本因?yàn)槠渲圃鞓I(yè)的強(qiáng)大，所以在國(guó)際市場(chǎng)上擁有較大的話語(yǔ)權(quán)，他們有時(shí)候?yàn)榱伺浜显趪?guó)際上形成“日本價(jià)格”的國(guó)際大戰(zhàn)略，他們也會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行妥協(xié)以成為第一個(gè)達(dá)成協(xié)議價(jià)格的國(guó)家。而中國(guó)一直處于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端位置，中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上附加值還比較低，所以中國(guó)制造業(yè)長(zhǎng)期缺乏話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化過(guò)程起步得較晚，又沒(méi)有大兵團(tuán)聯(lián)合作戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，再者中國(guó)鋼鐵企業(yè)結(jié)構(gòu)不如日本企業(yè)，基本上都是較為單一的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，所以中國(guó)鋼鐵企業(yè)成為替罪羊也就是必然的了！

那么我們應(yīng)該如何扭轉(zhuǎn)中國(guó)鋼鐵企業(yè)目前這種極為尷尬的局面，從而實(shí)現(xiàn)中國(guó)鐵礦石問(wèn)題的成功突圍呢？我認(rèn)為以下幾點(diǎn)措施是十分必要的：

第一，鐵礦石談判問(wèn)題中國(guó)缺乏話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題的癥結(jié)之一是中國(guó)鋼鐵企業(yè)各自為戰(zhàn)，力量分散，自從冶金部撤銷以來(lái)一直沒(méi)有一個(gè)部門能夠把這些力量結(jié)合在一起，雖然目前有一個(gè)中鋼協(xié)名義上可以代表各種力量的集中，但是中鋼協(xié)本質(zhì)上是一個(gè)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)權(quán)力太小，根本不能號(hào)令各大國(guó)內(nèi)鋼鐵巨頭，這從各大鋼鐵企業(yè)經(jīng)常單獨(dú)談判就可見(jiàn)一斑。我認(rèn)為必須成立一個(gè)集權(quán)的部門，這個(gè)部門可以掛靠在新成立的能源委員會(huì)之下，從而具有權(quán)力統(tǒng)籌集中各方面的力量。由于中國(guó)在世界鐵礦石進(jìn)口市場(chǎng)的巨大份額，中國(guó)企業(yè)如果能夠步調(diào)一致，必然能夠倒逼供應(yīng)方，形成一定程度上的話語(yǔ)權(quán)，改變目前極為不利的一邊倒的局面。在此同時(shí)再聯(lián)絡(luò)其他發(fā)展中的鋼鐵企業(yè)（這也是很多發(fā)展中國(guó)家求之不得的只是因?yàn)闆](méi)人牽頭），形成鐵礦石買方聯(lián)盟，甚至也可以利用不同的利益訴求與日本企業(yè)進(jìn)行合縱連橫，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，形成廣泛的統(tǒng)一戰(zhàn)線。

第二，中投公司應(yīng)該利用目前金融危機(jī)留下的巨大機(jī)會(huì)，利用手中擁有的巨額外匯儲(chǔ)備，配合國(guó)家的大戰(zhàn)略，逐步介入上游生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)收購(gòu)和參股的方法逐步增加在礦石供應(yīng)領(lǐng)域的影響力?？尚业氖牵瑖?guó)家前兩年就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，開始著手這個(gè)戰(zhàn)略。但是目前的缺點(diǎn)就是各自為戰(zhàn)，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的戰(zhàn)略，各企業(yè)和各產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)調(diào)力度非常差。機(jī)遇稍縱即逝，這種情況對(duì)于中國(guó)制造業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常有害的。

第三，拓寬鐵礦石來(lái)源的單一渠道，這次和委內(nèi)瑞拉的合作就是邁出可喜的一步，只是這一步來(lái)的太晚了。但這只是開端，雖然從礦石品位上來(lái)說(shuō)澳礦的品位較高占有優(yōu)勢(shì)，但是它也具有價(jià)格過(guò)高的缺陷。中國(guó)一方面應(yīng)該充分提高國(guó)內(nèi)礦石利用率和國(guó)內(nèi)礦石企業(yè)的整合發(fā)展，另一方面應(yīng)該積極的轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家尋求合作，近則可以通過(guò)這種合作為鐵礦石問(wèn)題破局提供契機(jī)，遠(yuǎn)則通過(guò)經(jīng)濟(jì)合作逐步擴(kuò)大影響力，配合國(guó)家的國(guó)際大戰(zhàn)略。

第四，俗話說(shuō)得好：癤子不擠不出來(lái)。任何事都是有利有弊的，目前我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩和能耗太大已經(jīng)成為一個(gè)顯著的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題能否順利解決直接關(guān)系到我國(guó)制造業(yè)的更新?lián)Q代和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。所以我們國(guó)內(nèi)正好應(yīng)該通過(guò)這次事件一方面消化庫(kù)存，另一方面通過(guò)成本的增高淘汰落后產(chǎn)能，整合行業(yè)，轉(zhuǎn)變高能耗的發(fā)展模式，從而提高鋼鐵產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)制造業(yè)的工業(yè)附加值，不斷地向制造業(yè)的高端滲透和發(fā)展。我想這才是真正配合科學(xué)發(fā)展觀的重要戰(zhàn)略舉措。

當(dāng)然，這些舉措都不是一蹴而就的，但是我認(rèn)為只要解決了方向性的重大戰(zhàn)略問(wèn)題，其他的都是細(xì)枝末節(jié)。我們的國(guó)家如果把鐵礦石大戰(zhàn)略布局做好，剩下的只需要時(shí)間，那么我們掌握鐵礦石談判話語(yǔ)權(quán)倒逼國(guó)際三大鐵礦石巨頭的日子也就為時(shí)不遠(yuǎn)了！