兩年前為北京奧運(yùn)會(huì)提供獎(jiǎng)牌贊助的時(shí)候，時(shí)任必和必拓(BHP Billiton Ltd。)中國(guó)區(qū)總裁的戴堅(jiān)定(Clinton Dines)曾有這樣一個(gè)說(shuō)法：贊助奧運(yùn)會(huì)將向人們顯示，“你不只是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器”。

　　如今兩年過(guò)去，經(jīng)歷了很多風(fēng)浪，事實(shí)證明必和必拓確實(shí)不只是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器。

　　無(wú)論是在鐵礦石談判中被懷疑為幕后黑手，還是在中國(guó)企業(yè)并購(gòu)澳大利亞資源過(guò)程時(shí)暗中攪局，或在與力拓(Rio Tinto)洽談合并的過(guò)程中蠻橫專(zhuān)斷，中國(guó)人總感覺(jué)無(wú)法跟上必和必拓變化的腳步，感覺(jué)被冷落甚至被拋棄了。

　　當(dāng)然，還要加上它最近陷入的腐敗丑聞以及可能與中國(guó)發(fā)生的潛在聯(lián)系，這家世界上最大的綜合性礦業(yè)公司在中國(guó)的形象越來(lái)越復(fù)雜。

　　它可以自豪地宣稱(chēng)100多年前就和中國(guó)有貿(mào)易往來(lái)，它也可以頂著那個(gè)有些拗口的中文名字繼續(xù)在談判桌上激怒中國(guó)鋼廠的代表。如果無(wú)法解釋這一切，那就讓我們回到開(kāi)始：“它本來(lái)就是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器。”

　　強(qiáng)硬的談判對(duì)手

　　必和必拓最近陷入涉嫌腐敗的丑聞，美國(guó)政府有關(guān)機(jī)構(gòu)正在對(duì)其展開(kāi)調(diào)查，目前還不清楚這一調(diào)查的范圍和深度，而必和必拓方面及時(shí)跟進(jìn)的聲明卻馬上表示，此事并不涉及中國(guó)市場(chǎng)。

　　鑒于其對(duì)手兼伙伴的力拓最近有4名員工因?yàn)槭苜V在中國(guó)接受司法審判，必和必拓的聲明顯然是要及時(shí)擺脫腐敗行為和中國(guó)之間存在的任何關(guān)系。但是，外界也注意到，在去年力拓間諜門(mén)事件剛剛爆發(fā)時(shí)，必和必拓也因?yàn)閵W運(yùn)包廂事件被中國(guó)公眾所熟知。

　　必和必拓至今沒(méi)有回應(yīng)奧運(yùn)包廂事件的有關(guān)疑問(wèn)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，必和必拓組織了一個(gè)龐大的“奧運(yùn)觀光團(tuán)”，這其中就有多位中國(guó)鋼鐵企業(yè)的代表，包括與必和必拓達(dá)成“二手首發(fā)價(jià)”的某大型國(guó)有鋼企人員。

　　根據(jù)媒體的報(bào)道，必和必拓為了款待貴賓，專(zhuān)門(mén)成立了代號(hào)“I.T”的接待小組，高價(jià)聘請(qǐng)美國(guó)接待公司安排貴賓的行程，除了白天邀請(qǐng)貴賓觀看比賽，晚上還專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)著名女歌手為其獻(xiàn)唱，必和必拓方面也聲稱(chēng)此舉更有利于“溝通感情”。

　　如今，力拓間諜門(mén)事件的余音正在消散，而在中國(guó)有關(guān)部門(mén)的眼中此事是否已經(jīng)完全終結(jié)并不確定。必和必拓在去年所受到的媒體指控顯然對(duì)于現(xiàn)在的局面來(lái)說(shuō)是個(gè)危險(xiǎn)。實(shí)際上，在力拓間諜門(mén)事件爆發(fā)后，必和必拓已經(jīng)更加注意了自己的言行。

　　必和必拓在2010年的鐵礦石談判中始終沒(méi)有站在第一線。不過(guò)低調(diào)并不影響它的談判立場(chǎng)，在淡水河谷充當(dāng)叫價(jià)急先鋒角色的同時(shí)，必和必拓一直隱藏在背后強(qiáng)硬逼迫中國(guó)鋼鐵企業(yè)接受其自行制定的漲價(jià)幅度。

　　必和必拓剛剛在3月30日完成董事長(zhǎng)職務(wù)的交接。其原任董事長(zhǎng)安德(Don Argus)選擇退休，繼任者是福特前CEO賈克·納賽爾(Jac Nasser)。此前有聲音認(rèn)為，正是安德在背后導(dǎo)演了三大礦山對(duì)鋼鐵業(yè)的漲價(jià)大戲。

　　一個(gè)流傳比較廣的說(shuō)法是，就在2010年價(jià)格談判開(kāi)始的時(shí)候，必和必拓董事長(zhǎng)安德(Don Argus)在某個(gè)論壇發(fā)出了“如果要參與這個(gè)游戲，中國(guó)應(yīng)該‘和大人物一起玩’”的宣言。他甚至還頗具冤枉意味地表示，“不清楚是什么導(dǎo)致了敵意”。

　　現(xiàn)在，2010年的鐵礦石價(jià)格談判接近尾聲，三大國(guó)際礦業(yè)巨頭將迎來(lái)分享“勞動(dòng)果實(shí)”的時(shí)刻，在這其中，必和必拓也許是笑得最開(kāi)心的。中國(guó)目前是必和必拓最重要的客戶之一，在每年必和必拓銷(xiāo)售的500億美元鐵礦石中，至少有100億美元是由中國(guó)鋼鐵企業(yè)貢獻(xiàn)的。

　　陰險(xiǎn)的攪局者

　　不單單是在鐵礦石領(lǐng)域，必和必拓在今年1月28日收購(gòu)了一家加拿大鉀鹽公司，從而控制了總面積超過(guò)4000平方公里的鉀鹽儲(chǔ)量區(qū)勘探開(kāi)發(fā)權(quán)益，加上它此前獲得的權(quán)益，必和必拓在加拿大已經(jīng)擁有超過(guò)一萬(wàn)平方公里的開(kāi)采權(quán)。另外，它在埃塞俄比亞還擁有17000平方公里鉀鹽開(kāi)采權(quán)。

　　媒體報(bào)道，必和必拓的鉀鹽計(jì)劃產(chǎn)能至少已經(jīng)在1000萬(wàn)噸左右，這個(gè)數(shù)字等于是中國(guó)整整一年的鉀肥需求總量。而中國(guó)的鉀肥需求逐年快速增長(zhǎng)，已有超過(guò)50%的份額需要從國(guó)外進(jìn)口，所以在鉀鹽進(jìn)口方面，中國(guó)又面臨和鐵礦石相似的局面，被必和必拓扼住了脖子。

　　人們肯定不愿意相信，是必和必拓在有意控制中國(guó)有關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展命門(mén)的判斷，但近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展導(dǎo)致原料需求激增的局面還是客觀上造成了出現(xiàn)“必和必拓處處與中國(guó)為敵”的結(jié)果。

　　在這一輪金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候，中國(guó)企業(yè)發(fā)起了“抄底澳洲”的喧囂式戰(zhàn)略行動(dòng)，一波波中國(guó)資金涌向澳大利亞，最主要的目標(biāo)就是收購(gòu)澳大利亞的資源性資產(chǎn)。這其中又以中國(guó)鋁業(yè)(11.54,-0.10,-0.86%)總公司195億美元注資力拓的交易最受關(guān)注。

　　此次抄底行動(dòng)大多是以失敗告終，尤其最后中國(guó)鋁業(yè)總公司被力拓毀約更是激起了中國(guó)人的憤怒情緒，人們發(fā)現(xiàn)，是必和必拓在其中搞鬼才攪黃了這筆交易。事后澳大利亞媒體爆料說(shuō)，必和必拓組織了一個(gè)陣容強(qiáng)大的游說(shuō)集團(tuán)促使政府否決這筆交易。

　　援引自澳大利亞前財(cái)政部官員的報(bào)道說(shuō)，必和必拓的游說(shuō)郵件幾乎發(fā)給了澳大利亞政府所有部門(mén)。包括必和必拓董事長(zhǎng)Don Argus等在內(nèi)的多名公司高管都曾與澳大利亞總理陸克文(Kevin Rudd)和國(guó)防部長(zhǎng)斯萬(wàn)(Wayne Swan)私下進(jìn)行過(guò)“密切接觸”。

　　必和必拓并沒(méi)有顧及中國(guó)人的失敗感受，緊接著在2009年11月份又扮演了第二次攪局的角色，把澳大利亞聯(lián)合金屬公司硬生生從中鐵物資手中搶走了。中國(guó)鋼鐵業(yè)分析師事后表示，隨著中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入澳大利亞，必和必拓整合澳大利亞國(guó)內(nèi)礦石資源的意圖，正變得越來(lái)越明顯。

　　必和必拓正在尋求和力拓進(jìn)行合并，如果這一設(shè)想最終成功，那么新的巨無(wú)霸礦業(yè)巨頭將完全超過(guò)淡水河谷，形成鐵礦石供應(yīng)市場(chǎng)一家獨(dú)大的局面，由此，兩拓的合并計(jì)劃也遭到了幾乎全世界鋼鐵業(yè)界的反對(duì)。歐盟反壟斷機(jī)構(gòu)正在調(diào)查力拓與必和必拓的一家合資鐵礦石企業(yè)。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)也曾發(fā)表聲明對(duì)歐洲鋼聯(lián)表示聲援，反對(duì)兩拓合并。

　　“我的鋼鐵網(wǎng)”分析師曾節(jié)勝對(duì)時(shí)代周報(bào)表示，今年以來(lái)隨著鐵礦石價(jià)格的大幅攀升，已經(jīng)引起了下游產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)烈反應(yīng)，如果兩拓合并向前推進(jìn)將招致更加強(qiáng)烈的反對(duì)，業(yè)界原本預(yù)期兩拓可能在今年年中完成整合，但是現(xiàn)在看來(lái)難度太大了。

　　不留后路的“朋友”

　　力拓間諜事件發(fā)生后，力拓方面一直在尋求機(jī)會(huì)恢復(fù)和中國(guó)的關(guān)系。就在4名員工被審判的同時(shí)，力拓宣布和中國(guó)鋁業(yè)總公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)力拓持有的位于西非幾內(nèi)亞的世界級(jí)鐵礦西芒杜項(xiàng)目。淡水河谷也加強(qiáng)了和中國(guó)的聯(lián)系。最近一年來(lái)，淡水河谷邀請(qǐng)“外星人”羅納爾多的代言廣告多次出現(xiàn)在中國(guó)的媒體上。

　　顯然兩大巨頭都想緩和歷年鐵礦石談判造成的緊張氣氛，建立和中國(guó)人親善的形象，不過(guò)這一切在必和必拓身上并沒(méi)有真正得到體現(xiàn)。自從2008年北京奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，必和必拓也結(jié)束了它的官方贊助商身份，而此前被媒體報(bào)道的必和必拓多個(gè)公益項(xiàng)目都逐漸歸入沉寂。

　　必和必拓是奧運(yùn)會(huì)歷史上首家多元化礦物及獎(jiǎng)牌贊助商，它為北京奧運(yùn)會(huì)捐贈(zèng)了價(jià)值約120萬(wàn)美元的金屬，用于生產(chǎn)北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)各項(xiàng)賽事所需的57000塊獎(jiǎng)牌。也就是在這一系列活動(dòng)中，必和必拓前中國(guó)區(qū)總裁戴堅(jiān)定給出了“不只是一臺(tái)賺錢(qián)機(jī)器”的說(shuō)法。

　　更大的變動(dòng)隨之到來(lái)。隨著其上?？偛康某闪?，必和必拓于2008年關(guān)閉了在北京設(shè)立將近30年的辦事處，中國(guó)區(qū)員工總數(shù)也從100人左右下降到了70人左右。北京辦事處此前主要負(fù)責(zé)的是勘探業(yè)務(wù)，但是據(jù)一位為必和必拓服務(wù)多年的前員工向時(shí)代周報(bào)透露，必和必拓在中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)勘探業(yè)務(wù)可以說(shuō)是失敗了，并沒(méi)能找到一處規(guī)模大、年限長(zhǎng)、成本低的礦山。

　　據(jù)該人士透露，必和必拓在1993年成立了中國(guó)首家中外合資采礦企業(yè)康滇合資公司，在四川省進(jìn)行鉛和鋅的勘探，但是這一項(xiàng)目在3年后以失敗告終，幾年后必和必拓的中國(guó)勘探業(yè)務(wù)就逐漸減少，此后一直到2003年世界資源性產(chǎn)品迎來(lái)大增長(zhǎng)的時(shí)期，必和必拓第二次涌入中國(guó)到處找礦，在付出了至少2600萬(wàn)美元的資金后依然沒(méi)有收獲。

　　這一切的變化都是在必和必拓現(xiàn)任首席執(zhí)行官高瑞思(Marius Kloppers)上任后開(kāi)始的，隨著北京辦事處的撤銷(xiāo)，2009年下半年必和必拓中國(guó)區(qū)總裁的職務(wù)也被撤銷(xiāo)，為必和必拓服務(wù)了30多年的戴堅(jiān)定選擇了離開(kāi)。

　　這一切都導(dǎo)致必和必拓最近兩年與中國(guó)的關(guān)系出現(xiàn)“疏遠(yuǎn)”的跡象。“我的鋼鐵網(wǎng)”分析師曾節(jié)勝表示，可能跟市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略調(diào)整和人事變動(dòng)有關(guān)，必和必拓最近兩年在中國(guó)的表現(xiàn)比較穩(wěn)健，也可以說(shuō)是低調(diào)，不過(guò)這種行事風(fēng)格并不影響它在鐵礦石談判中的利益。

　　按照它自己的說(shuō)法，必和必拓在19世紀(jì)末就來(lái)到了中國(guó)，雙方首筆業(yè)務(wù)交易發(fā)生于1891年，當(dāng)時(shí)必和必拓向中國(guó)福州出口鉛。上世紀(jì)70年代，必和必拓開(kāi)始向中國(guó)出口鐵礦石，如今向中國(guó)出售的產(chǎn)品包括鐵礦石、銅精礦、錳礦石、煤、石油和鋼鐵等產(chǎn)品。

　　這100年多年的“交情”對(duì)于看重“在商言商”的必和必拓來(lái)說(shuō)并不能混為一談，所以它寧可在鐵礦石談判的過(guò)程中強(qiáng)硬到底，哪怕中國(guó)的鋼鐵廠接受不了也不后退。澳大利亞媒體此前就分析表示，必和必拓是全球唯一幾家能與中國(guó)討價(jià)還價(jià)的公司之一，因此，對(duì)中措施不免強(qiáng)硬起來(lái)。

　　澳方媒體建言，目前，中國(guó)的鐵礦石需求量仍在有增無(wú)減，因此必和必拓表面上看起來(lái)似乎有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，可以肆意妄為。然而，一旦市場(chǎng)形勢(shì)變化，情況就不一樣了，所以必和必拓對(duì)中強(qiáng)硬措施并非那么安全，還需留好后路才行。