力拓案暫時落下帷幕。然而7000多億的經(jīng)濟損失無法挽回，中國鋼鐵行業(yè)所處的被動地位也難以扭轉。

    涉及眾多中國鋼企的力拓案近日宣判：力拓原中國區(qū)首席代表胡士泰以及力拓中國三名員工分別判處有期徒刑十四年到七年不等;寶鋼、首鋼等鋼企的相關負責人也都依法接受調查。力拓案暫時落下帷幕。然而7000多億的經(jīng)濟損失無法挽回，中國鋼鐵行業(yè)所處的被動地位也難以扭轉。

    泄密談判 讓中國吃大虧

    不同于其他跨國公司商業(yè)黑幕帶給中國商業(yè)的傷害，鐵礦石連年敗北，價格暴漲六年，累計漲幅高達400%，中國鋼企始終被他人尤其是被鐵礦石供應商牽著鼻子走的結果就是屢創(chuàng)新高的全行業(yè)的虧損。

    在2002年以前，中國因為進口量小，在鐵礦石市場幾乎沒有發(fā)言權;但是，自2003年起，中國成為最大進口國以后，依然得不到發(fā)言權，影響不了談判局勢。每次談判都以中方失敗告終，不得不屈從對方高額要價，世界三大礦山巨頭每次都似乎號準了中國的脈搏，對中方的底牌了如指掌，無論中方怎么努力，都如同孫悟空始終跳不出如來佛的手心。這是因為外商始終掌握著中國的商業(yè)機密。

    這些“機密”包括：原料庫存的周轉天數(shù)、進口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財務數(shù)據(jù),此外鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)安排、煉鋼配比、采購計劃等也屬于企業(yè)內部資料。由于資料的泄露，導致底線被對方熟知。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年度鐵礦石漲價幅度為71%，2006年度為19%，2007年度則是9.5%，2008年更是高達96%。迫使中國鋼企在近乎訛詐的進口鐵礦石價格上多付出7000多億元人民幣的沉重代價，相當于同期中國鋼鐵企業(yè)利潤總和的2倍多，澳大利亞GDP的10%。

    力拓案重重黑幕

    隨著力拓案的最終審判，我們也揭開了力拓是如何獲取身上也機密的，其手段相當本土化。

    ■通過關系賄賂

    通過百度搜索胡士泰的一些行程可以發(fā)現(xiàn)，胡士泰幾乎每個月都與下屬一起到鋼廠考察，這其中不僅包括寶鋼、首鋼、萊鋼等鋼企巨頭，也包括新鋼、萍鋼、敬業(yè)等中小鋼鐵企業(yè)。而只要胡士泰到訪，各企業(yè)的董事長、總經(jīng)理一定會出面隆重接待，有中型鋼企甚至在胡士泰到訪后表示：(與力拓合作)為集團向國際化鋼鐵企業(yè)邁進奠定了堅實基礎。

    而力拓案后，首鋼集團負責鐵礦石進口業(yè)務的譚以新、山東萊蕪鋼鐵集團國際貿易有限公司國際海運部負責人王洪九兩人，因“涉嫌向胡士泰等人提供情報”被有關方面“帶走”協(xié)助調查。另一家國內大型貿易商的一位高管也被有關部門帶走。

    法航空難事件中，本鋼幾位高管遇難，但本鋼一個核心領導與遼寧省一位高層領導卻因為繞道韓國而幸免于難，但本溪當?shù)匾呀?jīng)傳出這位本鋼核心領導被相關部門調查的消息。

    業(yè)內分析師表示，調查將擴大至其它大型鋼鐵公司，可能包括中國最大的鋼鐵公司寶鋼。負責鐵礦石談判的組織方中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(下稱中鋼協(xié))也有多位人士接受了有關部門的“審查”。

    事實上，在北京奧運會期間,就曾爆出過所謂的“奧運包廂”事件。當時,三大鐵礦石供應商中的另一巨頭必和必拓邀請包括寶鋼在內的國內各大鋼企、有色金屬企業(yè)的高管觀看奧運比賽以“培養(yǎng)感情”，出手極為大方。礦山企業(yè)和鋼鐵企業(yè)的“感情溝通”非常緊密，除正常的“業(yè)務提成”外，很多礦山逢年過節(jié)都會對相關人員進行必要的打點。這種打點不僅針對中高層，對涉及具體業(yè)務的中層人士也不放松。

    ■非法挖人

    據(jù)了解，力拓從全國各大鋼廠和政府部門高薪“挖”有政府公關人員、中國鋼鐵專家、中國礦業(yè)專家等“人才”，除了首鋼以外，還有多家國內鋼廠和鐵礦石貿易商遭到調查，一些在力拓中國區(qū)就職的員工此前曾在國內鋼廠工作過。

    此前曾供職于五礦集團、萊鋼集團等公司的一些人員目前也有供職于三大礦山公司之中，這些人對中國鋼鐵企業(yè)非常了解， 濟鋼此前一位做礦石的高層到力拓中國區(qū)任職，成為該公司中國區(qū)一名高管，且是位“實權人物”。

    從國內鋼鐵企業(yè)“挖”人不僅是力拓實行的措施，另外兩大礦山公司必和必拓和淡水河谷也從中國鋼鐵行業(yè)和政府部門，高薪“挖”走一些與政府官員熟悉、對中國鋼鐵非常熟稔的專家。這些人為力拓采取不正當手段，通過拉攏收買，向中國鋼鐵企業(yè)人員套取國家情報，提供了人脈基礎。

    巨大利潤誘發(fā)行賄

    “常在河邊走，不得不濕鞋”，在國內嚴重扭曲的鐵礦石進口機制下，很容易滋生腐敗的溫床。中國鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展，并日益仰賴進口鐵礦石。此后，為規(guī)范鐵礦石進口秩序，政府對進口鐵礦石行業(yè)實行資質限制。目前國內具備鐵礦石進口資質的企業(yè)共112家。各大鋼廠紛紛成立礦石貿易公司，將多余的鐵礦石倒賣給買不到礦的中小鋼廠，牟取暴利。

    ■深層原因

    大鋼廠和小鋼廠的地位不平等，在嚴重不均衡的供需關系下，握有壟斷資源的大鋼廠以及相關的業(yè)務部門人員，都有著巨大的套利空間。而此時力拓的大門向小鋼廠及鋼鐵貿易公司開啟，胡士泰、葛志強等人有推薦長協(xié)客戶之力，這引來諸多國內企業(yè)公關。

    中國鋼鐵業(yè)內部的混亂關系沒有理順，很難做到中鋼協(xié)一再呼吁的“一致對外”，一致對外的基礎是一致的利益，而國內鋼鐵業(yè)內部的利益就不一致，到了鐵礦石談判時必然是相互拆臺。各自為自己的利益奔走，甚至不惜行賄或泄密以獲得購買權。

    目前，中小鋼企無法拿到價格優(yōu)惠的長協(xié)礦，只能從有進口資質的貿易商手中獲得二手價格。而國內貿易商拿到進口額度不是賺取傭金，而是以現(xiàn)貨高價出售。這使得像日鋼等中小民營鋼企生產(chǎn)狀況比國有企業(yè)更加惡劣。顯然，如果能從力拓這樣的國際巨頭手里獲得穩(wěn)定的鐵礦石來源事關生死。這也就可以理解為何日鋼要向力拓行賄。

    中國涉案企業(yè)居然這么多

    河北敬業(yè)公司與力拓新加坡公司簽訂了為期五年、每年100萬噸的長協(xié)。為使河北敬業(yè)公司成為力拓公司長協(xié)客戶，其負責人李明慧直接給了胡士泰100萬元人民幣。

    唐山國豐公司與力拓新加坡公司簽訂鐵礦石銷售協(xié)議。其總經(jīng)理張震稱：在此過程中，胡士泰提出要分30%作為好處費。通過第三方轉賬受賄人民幣546萬元。

    四名被告中，撈錢最大膽的當屬力拓上海代表處銷售主管王勇。僅向日照鋼鐵公司董事長杜雙華就索取了900萬美元，還收受人民幣300萬元，合計人民幣6822萬元。此外，王勇還在現(xiàn)貨供應、船期安排、運費調整等方面為日照鋼鐵公司提供了大量幫助。

    香港泛亞總經(jīng)理高翔在劉才魁的安排下，以山東石橫特鋼公司名義參與力拓的現(xiàn)貨競標。每次招標前，劉才魁告知高翔招標的底價和其他買家的出價情況。2008年上半年，競標成功后，高翔從個人匯豐銀行賬戶提取了15萬美元匯入劉才魁提供的香港匯豐銀行賬戶。

    王勇還收受天津榮程公司董事長張祥青300萬元人民幣，至于利益交換，王勇為天津榮程謀取的利益僅在于多裝運了鐵礦石。

    力拓案涉案中國企業(yè)有20余家，其中鮮有國有鋼鐵企業(yè)行賄，行賄者多為民營鋼鐵企業(yè)和貿易公司，不乏“中”字頭的國企貿易商身影。這些貿易商或行賄，或泄密，都只為從處于市場強勢地位的力拓得到便宜的鐵礦石。

    相關鏈接

    力拓案案件歷程

    2009年7月5日，胡士泰、王勇、葛民強、劉才魁等四名力拓員工，被上海市國家安全局刑事拘留。 2009年7月9日，上海市國家安全局稱，胡士泰等4人采取不正當手段刺探竊取中國國家秘密。

    2009年8月11日，胡士泰等四人被正式批捕時的罪名則降格為“涉嫌侵犯商業(yè)秘密罪和非國家工作人員賄罪”。

    2010年2月10日，上海市人民檢察院第一分院對澳大利亞力拓公司胡士泰等四人涉嫌非國家工作人員受賄、侵犯商業(yè)秘密犯罪一案，向上海市第一中級人民法院提起公訴。

    2010年3月22日，上海市第一中級人民法院開庭審理胡士泰案。力拓案4人總受賄額逾8000萬胡士泰占600萬 最高可判刑15年。此次案件的公開庭審只局限于受賄訴訟。

    2010年3月29日下午對力拓案作出一審判決，認定力拓原中國區(qū)首席代表胡士泰以及力拓中國三名員工王勇、葛民強、劉才魁四人犯非國家工作人員受賄罪、侵犯商業(yè)秘密罪，分別判處其有期徒刑十四年到七年不等。