戴國慶表示,鐵礦石談判失敗的主要原因是因?yàn)橹鞒秩ツ旰徒衲暾勁?對談判有最后決定權(quán)的一些人,他們從形勢判斷和戰(zhàn)略策略的選擇上犯了一系列的錯(cuò)誤。主要有五個(gè)錯(cuò)誤:不尊重供求決定價(jià)格的基本原理、不知道或者不尊重礦產(chǎn)品價(jià)格和一般工業(yè)加工品、制成品定價(jià)的不同點(diǎn)、關(guān)于中國鐵礦石價(jià)格過去存在的問題到底在哪兒、對中國鐵礦石市場供求特別是需求預(yù)測屢屢犯錯(cuò)誤、在具體當(dāng)年談判戰(zhàn)略和策略選擇上犯了一些錯(cuò)誤。

　　戴國慶:不在下而在上,失敗的主要原因是因?yàn)橹鞒秩ツ旰徒衲暾勁?對談判有最后決定權(quán)的一些人,他們從形勢判斷和戰(zhàn)略策略的選擇上犯了一系列的錯(cuò)誤,所以最后導(dǎo)致了現(xiàn)在這樣一個(gè)結(jié)果。犯了哪些錯(cuò)誤呢？我在這兒簡單說一下,我認(rèn)為犯了五個(gè)主要的錯(cuò)誤:

　　戴國慶:第一,不尊重供求決定價(jià)格的基本原理。最后談判的結(jié)果,價(jià)格是由什么決定的？現(xiàn)在很多人有很多說法,但他們忘了,最后真正能夠決定價(jià)格的是市場供求的力量?，F(xiàn)在的結(jié)果是不是符合現(xiàn)在市場的供求情況？這是大家首先應(yīng)該認(rèn)真分析的,我認(rèn)為我們主持談判的領(lǐng)導(dǎo)沒有真正尊重這一點(diǎn)的。

　　戴國慶:第二,他們不知道或者不尊重礦產(chǎn)品價(jià)格和一般工業(yè)加工品、制成品定價(jià)的不同點(diǎn)。關(guān)于這一點(diǎn),礦產(chǎn)品如何定價(jià)？從馬克思主義到現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于市場經(jīng)濟(jì)里的價(jià)格看法基本是一樣的。老祖宗馬克思在資本論里已經(jīng)講的,礦產(chǎn)品如何定價(jià)呢？劣等資源定價(jià),決定價(jià)格的不是由成本比較低,條件比較好的優(yōu)等資源成本決定的,而是由滿足這個(gè)產(chǎn)品最后需求的相對劣等資源的成本,滿足它的投資利潤率來決定的。當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)說,邊際產(chǎn)品定價(jià),和馬克思的這個(gè)道理是一樣的,但我們很多同志不尊重這一點(diǎn)。

　　戴國慶:第三,關(guān)于中國鐵礦石價(jià)格過去存在的問題到底在哪兒？中國鐵礦石價(jià)格最顯著的特點(diǎn),全世界也是獨(dú)一無二的,就是我們存在價(jià)格的雙軌制,一個(gè)現(xiàn)貨市場,一個(gè)長協(xié)礦供應(yīng),當(dāng)然還有一些是鋼鐵公司自產(chǎn)礦。這兩者之間的關(guān)系是什么樣？誰決定了誰？過去我們的一些領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為,中國的現(xiàn)貨市場完全被一些人搗亂炒作搞起來的,所以他們認(rèn)為是不正常的,一定是要糾正的。

　　戴國慶:第四,對中國鐵礦石市場供求特別是需求預(yù)測屢屢犯錯(cuò)誤?？梢哉f,從中國參加長協(xié)價(jià)談判以來到現(xiàn)在,我們參加談判的人,一開始對當(dāng)年的預(yù)測和最后的實(shí)際結(jié)果總是差得很多。當(dāng)然,預(yù)測有誤差是很正常的。另外,對外談判起碼是一種策略,買家希望價(jià)格低,總是把需求說的低一點(diǎn)兒,賣家希望賣高價(jià)總是把需求說的高一點(diǎn),這很正常。一年兩年可以,但年年都差,而且年年都差得很多,以后人們怎么能相信,你根據(jù)這樣的預(yù)測,你提出來的要價(jià)要求是合理的呢？

　　戴國慶:第五,主持談判的領(lǐng)導(dǎo),在具體當(dāng)年談判戰(zhàn)略和策略選擇上犯了一些錯(cuò)誤:1、目標(biāo)過于冒進(jìn),片面強(qiáng)調(diào)了中國模式,特別是從去年提出來,一直到現(xiàn)在,就是我們要搞一個(gè)與眾不同的中國模式,而且我們對中國模式提出了若干條條件,不答應(yīng)這個(gè)都不行。一直到今年年初,仍然還說我們要堅(jiān)持中國模式,中國模式第一條就是價(jià)格必須統(tǒng)一,賣給中國必須是一個(gè)價(jià),賣長協(xié)價(jià)就不能賣現(xiàn)貨價(jià)。需方來說有這個(gè)要求也是可以的,但這個(gè)要求可不可以實(shí)現(xiàn),有什么樣的條件實(shí)現(xiàn)你這樣的條件？最后我們放棄了,其中這是很重要的一條。