今年，只要是鐵礦石漲價(jià)的事，淡水河谷就是當(dāng)仁不讓的“一哥”。剛逼著鋼廠漲價(jià)96.4%，淡水河谷就放出風(fēng)來(lái)要再漲30%-35%。相比“兩拓”，淡水河谷在今年的鐵礦石定價(jià)博弈方面無(wú)疑高調(diào)而激進(jìn)。

然而就是這位“酷商”，作為2010年上海世博會(huì)巴西館的官方贊助商，轉(zhuǎn)身又開(kāi)始笑呵呵地展示其與中國(guó)人民的“友誼”。也就是從去年開(kāi)始，中國(guó)鋼鐵行業(yè)一度覺(jué)得與淡水河谷有共同語(yǔ)言，淡水河谷在中國(guó)又是打廣告，又是“拋媚眼”，同時(shí)與“兩拓”有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這讓中國(guó)鋼廠看到了“連橫”的希望，認(rèn)為其比“兩拓”有人情味，好溝通?？僧?dāng)中國(guó)鋼廠準(zhǔn)備和淡水河谷聯(lián)絡(luò)感情時(shí)，淡水河谷卻不想“感情用事”，而是一本正經(jīng)地表現(xiàn)出“公事公辦”的樣子。

然而早些年，淡水河谷可是更愿意跟中國(guó)鋼廠講感情，因?yàn)槟菚r(shí)候鐵礦石市場(chǎng)不景氣?？?003年之后，中國(guó)對(duì)鐵礦石旺盛的需求，給本來(lái)萎靡的淡水河谷打了一劑強(qiáng)心針，鋼鐵行業(yè)連帶著鐵礦石從“夕陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)變?yōu)?ldquo;朝陽(yáng)”產(chǎn)業(yè)，淡水河谷立馬就不提感情了。金融危機(jī)肆虐的2009年，淡水河谷銷往中國(guó)的鐵礦石達(dá)到了歷史新高的1.4億噸，占其總銷量的56.8%。中國(guó)市場(chǎng)救了淡水河谷，但淡水河谷不這么認(rèn)為，是你需要我才對(duì)。據(jù)此前媒體報(bào)道，在5月份的中國(guó)國(guó)際鋼鐵大會(huì)上，中國(guó)鋼廠人士指責(zé)淡水河谷“忘恩負(fù)義”，而淡水河谷的與會(huì)代表則是面無(wú)表情，或許是心安理得吧。

對(duì)淡水河谷“示好”中國(guó)的一系列美好猜測(cè)，如今看來(lái)已是中國(guó)鋼廠的一廂情愿。雖然不乏“對(duì)手亦是朋友”的論調(diào)，但主動(dòng)權(quán)在淡水河谷手里。淡水河谷這個(gè)公司著實(shí)不簡(jiǎn)單，你跟他講感情，他跟你談生意;你跟他談生意，他跟你講感情，看來(lái)其深得厚黑學(xué)的要義——臉皮要厚、心腸要黑。