跟其它國際礦企一樣，力拓在中國并非舍不得花錢，而是花給誰

2009年，中國最火的一部電視劇是《潛伏》。這一年，商業(yè)社會中的潛伏者也暴露了。

7月5日，力拓（Rio Tinto）中國上海辦事處首席代表胡士泰照常來到辦公室，當日下午，幾名神秘訪客來到，然后他隨之消失，電腦也被查封。一起被帶走的還有他的同事劉才魁、王勇、葛民強。

在喧嘩的上海灘，這一事件最初沒引起什么關(guān)注。然而3天后，胡士泰等4人下落揭秘，卻掀起軒然大波。他們因涉嫌犯有間諜罪而被拘捕，同時還被指控偷竊國家機密。案件在2010年宣判時，又定義為受賄罪和侵犯商業(yè)秘密罪，4人分別判處有期徒刑7年到14年不等。

“胡士泰們”戳穿了中國鋼鐵行業(yè)的一個膿包。在此之前，圍繞鐵礦石進口的種種潛規(guī)則，早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密，如今則大白于天下。

這一事件恰好引爆在敏感時刻，它距離中鋁195億美元注資力拓的交易告吹不過一個月之后，而中方與力拓在內(nèi)的國際三大礦企的鐵礦石談判仍未完成，這也導致澳大利亞與中國的關(guān)系一度僵持。力拓剛剛回升的股價應聲而落，中國在其全球的戰(zhàn)略地位顯而易見。

隨著中澳關(guān)系2009年年底回暖，力拓釋放出修復關(guān)系的信號，其鐵礦石部門主管Sam Walsh在一份給投資人的簡報中指出，中國可以適用新的、相對于世界其它地區(qū)不同的定價協(xié)議（盡管這一說法并未兌現(xiàn)）。2010年初，它更換了在華高管團隊，新的力拓中國總裁鮑誼安普通話流利，后來又任命了一位曾在美鋁就職的中國區(qū)副總裁任濱。2010年7月底，力拓與中鋁就幾內(nèi)亞鐵礦項目簽署聯(lián)合開發(fā)協(xié)議，8月底，力拓首席執(zhí)行官艾博年訪華時，手上還戴了一根中國式的紅繩。

然而，一系列動作的誠意值得懷疑。實際上，力拓是在中國賺錢最多的跨國公司之一，也是本土化最差的公司之一，這并非因為它不了解中國，而是因為它太了解中國，尤其是中國規(guī)則中曖昧、模糊的一面。

與力拓曾有生意往來的數(shù)位人士都告知《中國企業(yè)家》，這是一家很“鬼”的企業(yè)，最典型的例子莫過于在與中鋁交手時的表現(xiàn)。“中鋁在這個事情（二次入股力拓）上讓力拓狠狠玩了一把，用你的時候捧你，說你是商業(yè)行為，不用你的時候打你，說你是政府行為。”一位接近交易的人士評價。

之后，中鋁與力拓的關(guān)系忽遠忽近，每逢力拓需要中國概念時，都會有風聲傳出，雙方又有某項合作正在醞釀中，但往往沒有下文。而在近期的幾內(nèi)亞鐵礦西芒杜鐵礦石項目中，最早透露消息的是力拓，關(guān)于此項目，中鋁與力拓的調(diào)子有微妙不同，中國鋁業(yè)董事長熊維平曾談到，該項目還需要經(jīng)過中國和幾內(nèi)亞兩國政府的批準，謹慎見于言表；而力拓董事長杜立石則“堅信”，西芒杜項目將成為雙方合作的成功典范。


外企在華通常注重社會責任方面的投入，而力拓于此卻鮮有記錄，這也是國際礦企在中國都需要補的一課—它們在中國并非舍不得花錢，而是花給誰。對于關(guān)鍵客戶，他們從不吝惜，必和必拓就曾在北京奧運會上對寶鋼、馬鋼等企業(yè)展示過它的豪爽。

“‘間諜門’這樣的事發(fā)生在力拓身上我一點都不奇怪。”前述匿名人士不客氣地說，他認為鮑誼安普通話說得再好也無益于力拓本土化，“問題的根子不在中國，而在總部。力拓今天還沒有醒過來，它在心里就沒有把中國當回事，來中國就是占便宜，賣東西的心態(tài)。它缺少一個公平、公正看待中國的心態(tài)，而是把中國吃的太透了，在中國的打法就是以華制華。”

用這種方式就可以賺個盆滿缽滿時，誰還會花心思在中國做企業(yè)公民呢？