不要迷戀長(zhǎng)協(xié)礦，它已經(jīng)是個(gè)傳說(shuō)。

日前，中鋼協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生稱，新一年度國(guó)際鐵礦石價(jià)格談判已經(jīng)展開(kāi)，供需雙方正在接洽當(dāng)中。對(duì)于長(zhǎng)協(xié)礦，中鋼協(xié)念念不忘。

今年以來(lái)，鐵礦石季度定價(jià)、指數(shù)定價(jià)和現(xiàn)貨定價(jià)成為中國(guó)鋼鐵行業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，掌握著世界海運(yùn)鐵礦石70%的三大礦山（淡水河谷、力拓和必和必拓），正在極力地推動(dòng)這一趨勢(shì)的到來(lái)。在鐵礦石國(guó)際市場(chǎng)上，供需力量基本上處于一個(gè)失衡的狀態(tài)，供給方高度壟斷，并且由于中國(guó)需求，鐵礦石長(zhǎng)期看漲。面對(duì)三大礦山，中方鐵礦石談判的籌碼并不多。

重回長(zhǎng)協(xié)，并不是一句“著眼于長(zhǎng)期合作”就能夠使得三大礦山放棄眼前的利益。既然沒(méi)有壓迫對(duì)方低頭的市場(chǎng)手段，如果只想著動(dòng)之以情、曉之以理，新一年度國(guó)際鐵礦石談判仍將是無(wú)果而終。三大礦山之所以仍愿意與中鋼協(xié)繼續(xù)展開(kāi)談判，只是因?yàn)橹袊?guó)是國(guó)際鐵礦石的最大買(mǎi)家，面子總是要給的，但談成什么樣，恐怕中鋼協(xié)能夠提出議題，卻決定不了議題的走向。

長(zhǎng)協(xié)礦之所以存在了將近40多年，是因?yàn)閷?duì)供給方和需求方都有好處，也就是都滿足于這樣一種機(jī)制，即穩(wěn)定感。而當(dāng)這樣一種相互滿足發(fā)生變化，長(zhǎng)協(xié)機(jī)制勢(shì)必將變得不穩(wěn)定，甚至被取而代之。現(xiàn)在的情況是，三大礦山想要獲得更高的定價(jià)和利潤(rùn)，為此不惜承受價(jià)格下行的風(fēng)險(xiǎn)。

因此，重歸長(zhǎng)協(xié)礦不是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)，談判話語(yǔ)權(quán)才是當(dāng)務(wù)之急。即使未來(lái)鐵礦石定價(jià)金融化，中方只要在其中有發(fā)言權(quán)，就不是世界末日。如果我們只是習(xí)慣了長(zhǎng)協(xié)礦而不愿面對(duì)急劇變化的國(guó)際鐵礦石市場(chǎng)，從而耽誤了在新的定價(jià)模式上的探索和調(diào)研，將進(jìn)一步喪失話語(yǔ)權(quán)。以海運(yùn)費(fèi)為例，近些年，中鋼協(xié)幾乎將全部精力都投入到與三大礦山的鐵礦石談判中，對(duì)于海運(yùn)費(fèi)暴漲暴跌的關(guān)注卻力不從心，事實(shí)上，海運(yùn)費(fèi)對(duì)鐵礦石價(jià)格的影響不容忽視。往往在價(jià)格上爭(zhēng)得的幾個(gè)百分點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，輕易就會(huì)被海運(yùn)費(fèi)的上漲所吞噬。

如何爭(zhēng)得鐵礦石定價(jià)的話語(yǔ)權(quán)？從根本和長(zhǎng)遠(yuǎn)方面來(lái)說(shuō)，只有增加國(guó)內(nèi)礦的供應(yīng)以及海外權(quán)益礦的增加，使得我國(guó)鐵礦石的對(duì)外依存度不至于到70%的高位，從而被三大礦山“吃定”中國(guó)需求。當(dāng)前，既然長(zhǎng)協(xié)礦在事實(shí)上被三大礦山放棄，鐵礦石定價(jià)在供給方力量的推動(dòng)下趨向金融化，那么中鋼協(xié)就不能只顧著抗拒，而是應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)，不能因?yàn)椴涣私饩筒蝗チ私?。鐵礦石談判畢竟是一個(gè)商業(yè)談判，不是一種底線之爭(zhēng)，是不是長(zhǎng)協(xié)礦并不重要，重要的是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過(guò)程中，有沒(méi)有穩(wěn)定的鐵礦石供應(yīng)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，如何在策略上折沖樽俎，得到一個(gè)尚可接受的價(jià)格，才是我們的關(guān)注所在。