2014年以來(lái)，鐵礦石價(jià)格單邊下跌50%，傳統(tǒng)先買后賣的貿(mào)易方式受到重大沖擊，中小鐵礦石貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)艱難，與此同時(shí)，處于中間環(huán)節(jié)的港口同樣受到巨大影響并產(chǎn)生一系列變化。國(guó)企，民企，中小型鐵礦石貿(mào)易商商紛紛尋找安全穩(wěn)妥的貿(mào)易商模式。下面，我將從中小型私營(yíng)鐵礦石企業(yè)，大型民營(yíng)鐵礦石貿(mào)易公司，模式轉(zhuǎn)變進(jìn)行探討。

　　1. 中小型私營(yíng)鐵礦石企業(yè)

　　這種公司，規(guī)模較小，公司員工在10-20人左右。2014年以前，其操作模式主要有以下兩個(gè)類型。

　　第一，通過(guò)非主流礦低成本來(lái)賺取利潤(rùn)。

　　2013年，澳洲等主流礦價(jià)均價(jià)134美元/噸以上，而國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)的產(chǎn)能過(guò)剩的情況開(kāi)始出現(xiàn)，鋼材下跌。鋼廠作為需求終端，為保持利潤(rùn)，那只能從原料入市，而主流礦價(jià)格處于高位。鋼廠就開(kāi)始尋找一些來(lái)自于，伊朗，馬來(lái)西亞和印尼等地的低品位低價(jià)的鐵礦石價(jià)格來(lái)進(jìn)行降低成本。一些中小貿(mào)易商就通過(guò)和國(guó)外合作或者通過(guò)有開(kāi)信用證的公司進(jìn)行信用證操作，進(jìn)口遠(yuǎn)期鐵礦石價(jià)格，運(yùn)到港口進(jìn)行現(xiàn)貨買賣。由于，非主流鐵礦石市場(chǎng)不透明，中小貿(mào)易商從中可以獲取一定的利潤(rùn)。平均每噸能賺取差價(jià)30-80元/噸不等。2014年以來(lái)，隨著三大礦山發(fā)貨量激增，以及中國(guó)鐵礦石需求放緩，國(guó)外主流礦價(jià)已經(jīng)跌至60美元/噸附近，國(guó)外中小型礦山百分之八十以上，或破產(chǎn)或停產(chǎn)。據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，2013年以來(lái)，我國(guó)進(jìn)口伊朗、馬來(lái)西亞和印尼三國(guó)的鐵礦石總量維持在400-500萬(wàn)噸，而占總進(jìn)口量的5-6%左右。2014年5月份以來(lái)，從進(jìn)口總量和進(jìn)口比重都在不同程度的下降。最新數(shù)據(jù)顯示，2014年8月份，中國(guó)進(jìn)口以上三國(guó)的鐵礦石總量為222.2萬(wàn)噸，占總量的比重為2.97%。這是自2014年6月（總量218.66萬(wàn)噸/2.93%）之后的第二低點(diǎn)。目前鐵礦石市場(chǎng)上，操作非主流的貿(mào)易商逐漸退出市場(chǎng)，剩下的也多是和國(guó)外礦山有合作的貿(mào)易商。

　　第二，通過(guò)自己本身強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，做背靠背貿(mào)易商。

　　所謂“背靠背”貿(mào)易商，就是按照鋼廠需求訂單來(lái)找尋港口現(xiàn)貨，以此賺取差價(jià)。這樣的情況在2014年正在改變。主要原因在于，礦價(jià)越發(fā)透明。隨著網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)達(dá)，目前港口現(xiàn)貨價(jià)格傳導(dǎo)至終端鋼廠的時(shí)間越來(lái)越短，留給貿(mào)易商操作的時(shí)間與空間越來(lái)越小。我們每天都會(huì)看到這樣的情況，某一個(gè)鋼廠需要某種貨物，它在一方面知道價(jià)格的同時(shí)，另一方面會(huì)通知多加貿(mào)易商為其尋找貨源。這樣就造成市場(chǎng)上為了尋找這種貨物的商家之間相互競(jìng)爭(zhēng)的情況增多，鋼廠壓價(jià)的空間也越來(lái)越大。

　　今年以來(lái)，通過(guò)調(diào)研的部分貿(mào)易商來(lái)看，他們也有兩方面的改變。一是，開(kāi)始進(jìn)行遠(yuǎn)期現(xiàn)貨操作。依據(jù)鋼廠的需求，從遠(yuǎn)期現(xiàn)貨市場(chǎng)找尋合適的鐵礦石貨物，同時(shí)找有資質(zhì)的國(guó)企代開(kāi)信用證，直接賣給鋼廠，而不將鐵礦石放到港口上進(jìn)行買賣。這樣雖然賺錢利潤(rùn)可能會(huì)在0.1-0.3美元/噸的較小空間里，但是它規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，也避免了資金的占用。另一個(gè)方面，通過(guò)操作別的相關(guān)產(chǎn)品來(lái)維持生計(jì)，鐵礦石商家多會(huì)選擇煤炭、石油焦等產(chǎn)品來(lái)操作。

　　2. 大型民營(yíng)鐵礦石貿(mào)易公司

　　這樣的公司年進(jìn)口鐵礦石總額超過(guò)1000萬(wàn)噸，資金雄厚，銷售半徑寬。

　　這樣的貿(mào)易商公司，之前的鐵礦石操作模式主要是有兩種。

　　第一種，有能力的企業(yè)，可以和國(guó)外礦山展開(kāi)長(zhǎng)協(xié)合作，每月固定量發(fā)貨，礦山方面按照銷量給予折扣，然后，商家在港口進(jìn)行現(xiàn)款現(xiàn)貨服務(wù)。這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)在于，可以有充足的貨物供應(yīng)，但是遇到行情單邊下行，或者資金收緊的情況下，會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。例如，在2014年的大部分時(shí)間中，港口現(xiàn)貨價(jià)格長(zhǎng)期低于遠(yuǎn)期現(xiàn)貨價(jià)格30-50元/噸，也就是貿(mào)易商從礦山買到鐵礦石，卸到港口上就開(kāi)始虧損。

　　另一種是，代理模式。代理是付保證金，一般等貨物到港之后3-5個(gè)工作日進(jìn)行結(jié)款。這宗模式操作比較少。

　　2015年以來(lái)，這樣級(jí)別的公司，若是資金較為寬松，將會(huì)繼續(xù)保持足量的供應(yīng)，但是也會(huì)傾向于遠(yuǎn)期現(xiàn)貨的操作而減少港口現(xiàn)貨的操作。