一個(gè)“鋼價(jià)風(fēng)向標(biāo)”、一個(gè)中方鐵礦石談判代表，一人飾演兩角，混為一體，令寶鋼的每一次價(jià)格上調(diào)，幾乎都要忍受公眾的道德審判。

    寶鋼定價(jià)，不是萬(wàn)能的，指南針也常常失誤。特別是鋼材市場(chǎng)已然變化，寶鋼價(jià)格越來(lái)越面臨挑戰(zhàn)。比如就在寶鋼上調(diào)2月優(yōu)線200-300元/噸之際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯回落，據(jù)商務(wù)部商務(wù)預(yù)報(bào)監(jiān)測(cè)，1月17日當(dāng)周，全國(guó)建筑鋼材價(jià)格比前一周下降0.2%，其中Φ25mm螺紋鋼、Φ6.5mm高速線材跌幅達(dá)1%和0.8%。

    一、寶鋼價(jià)格指針作用趨弱

    我國(guó)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生深刻變化。多年來(lái)形成的行業(yè)高投資率，積累大量產(chǎn)能，產(chǎn)能增長(zhǎng)快于市場(chǎng)需求；另一面，資源稀缺性日益體現(xiàn)，鐵礦石、煤炭市場(chǎng)逐步強(qiáng)勢(shì)，導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)頻繁。以前穩(wěn)定的鋼材市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)破壞，鋼廠主導(dǎo)市場(chǎng)定價(jià)模式受到挑戰(zhàn)。

    鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，各大鋼廠產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，寶鋼作為行業(yè)指針，功能更加弱化。特別是鋼材流通投機(jī)性加大，流通鏈條穩(wěn)定性差，寶鋼調(diào)價(jià)，成為了國(guó)內(nèi)鋼價(jià)暴漲的助推器，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格的失衡，脫離市場(chǎng)需求，誘發(fā)鋼價(jià)暴跌，市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)嚴(yán)重倒掛（市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格低于出廠價(jià)）。

    比如2009年8月的那次鋼價(jià)突變下行。鋼價(jià)下行之前，寶鋼上調(diào)了8月份的鋼材產(chǎn)品出廠價(jià)格，鋼價(jià)下行之后，寶鋼同樣上調(diào)9月份出廠價(jià)格，以圖扭轉(zhuǎn)價(jià)格暴跌的被動(dòng)局面，但市場(chǎng)鋼價(jià)繼續(xù)走低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。

    二、寶鋼定價(jià)機(jī)制面臨三點(diǎn)挑戰(zhàn)

    首先，市場(chǎng)份額減小，價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型基礎(chǔ)已變。這些年來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼廠普遍采用的定價(jià)機(jī)制是領(lǐng)頭鋼廠定價(jià)，其余鋼廠跟隨策略，即經(jīng)濟(jì)學(xué)中“價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型”。

    價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模型適合于寡頭壟斷市場(chǎng)，其關(guān)鍵點(diǎn)是大鋼廠具有壟斷控制力。但鋼材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，鋼鐵行業(yè)正在向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)方向發(fā)展。產(chǎn)能過(guò)剩，各家企業(yè)產(chǎn)量均在大幅上升，國(guó)外鋼鐵產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，令曾經(jīng)壟斷的鋼鐵行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越高，甚至?xí)霈F(xiàn)企業(yè)大面積虧損情況。

    更重要的是，寶鋼在國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量的占比卻在逐年下降。盡管寶鋼在努力擴(kuò)產(chǎn)，但中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)更快。2000年以后，全國(guó)鋼鐵產(chǎn)量長(zhǎng)期保持20%左右的年增長(zhǎng)速度。

    2001年，寶鋼粗鋼產(chǎn)量不到2000萬(wàn)噸，占全國(guó)粗鋼產(chǎn)量12%，為十分之一強(qiáng)。到了2008年，寶鋼粗鋼產(chǎn)量3540萬(wàn)噸，一躍升至全球鋼企第三位，但全國(guó)產(chǎn)量占比下降至7%。

    如果把其他大型鋼廠的崛起考慮在內(nèi)，寶鋼的全國(guó)影響力降幅將更大。河北鋼鐵、山東鋼鐵等地方軍團(tuán)的橫空出世，寶鋼的產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)在減弱。武鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等鋼廠的技術(shù)升級(jí)，汽車(chē)、家電品種鋼材生產(chǎn)線的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，寶鋼的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也在受到挑戰(zhàn)。

    其次，寶鋼現(xiàn)貨市場(chǎng)份額小，市場(chǎng)影響削弱。寶鋼集團(tuán)與下游企業(yè)簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，產(chǎn)品多直供廠商，現(xiàn)貨市場(chǎng)供貨量大幅減少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力大幅下降。其不比沙鋼集團(tuán)在建筑鋼材領(lǐng)域的影響力。寶鋼與美的、格蘭仕等家電企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與上汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)、中國(guó)商飛公司建立合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品直接發(fā)貨到用戶手中。

    最后，鋼企存在不同戰(zhàn)略群體，經(jīng)營(yíng)思路差異大。中國(guó)鋼鐵企業(yè)多達(dá)百家，不同企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)差異較大。經(jīng)營(yíng)思路不同，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)形成多個(gè)戰(zhàn)略群體。

    大鋼廠、中小鋼廠明顯存在著定價(jià)思維差異。大鋼廠與下游形成緊密的伙伴關(guān)系，雙方長(zhǎng)期合作，彼此熟悉，形成了較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，所以一般采用月度定價(jià)。而中小鋼廠面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜的多，鋼材銷(xiāo)售隨行就市，另外，由于小鋼廠體量較小，對(duì)市場(chǎng)、下游企業(yè)影響有限，其直面的是競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)。

    不同的鋼廠，面臨不同的市場(chǎng)，出于不同的定位、利益，選擇不同的定價(jià)思維。差異性加劇了市場(chǎng)波動(dòng)，特別行情波動(dòng)大時(shí)，效果更加明顯。當(dāng)鋼價(jià)上漲之際，大鋼廠大幅提價(jià)，令鋼價(jià)出現(xiàn)日漲百元；當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向之際，大鋼廠又努力護(hù)盤(pán)，出現(xiàn)鋼廠價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)倒掛的現(xiàn)象。

    隨而談之，舊的價(jià)格機(jī)制被打破，新的機(jī)制尚未建立起來(lái)，鋼材市場(chǎng)亂局?，F(xiàn)，鋼價(jià)倒掛現(xiàn)象?，F(xiàn)，寶鋼定價(jià)頗受質(zhì)疑。

    筆者妄言，只要中國(guó)城市化步伐沒(méi)有放緩、建筑鋼材需求處于上升通道、國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)業(yè)重組調(diào)整尚需努力，那么，我國(guó)鋼市將繼續(xù)呈現(xiàn)定價(jià)多元化趨勢(shì)。而多元化之中，市場(chǎng)化定價(jià)呼聲越來(lái)越高，影響也越來(lái)越大。建立多層次的鋼材市場(chǎng)體系，豐富鋼鐵市場(chǎng)交易平臺(tái)，是鋼材市場(chǎng)化定價(jià)的基礎(chǔ)。

    國(guó)人正為之努力。去年鋼材期貨品種上市交易，剛成立8個(gè)月，鋼材期貨成交額突破10萬(wàn)億。此外，各地電子市場(chǎng)交易品種豐富，在各自區(qū)域內(nèi)形成了一定影響力。并且，電子交易市場(chǎng)開(kāi)始向縱深發(fā)展，1月18日，天津鐵合金交易所的成立，豐富了市場(chǎng)交易品種。

    但筆者認(rèn)為，盡管市場(chǎng)化定價(jià)將是鋼市發(fā)展趨勢(shì)，但長(zhǎng)期看，市場(chǎng)化將是短期行為。待十年后，待國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程放緩，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)重組目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集中度提高，完成1至2家億萬(wàn)噸鋼鐵企業(yè)等一系列目標(biāo)，那么，鋼材市場(chǎng)將重新回歸廠家定價(jià)模式，鋼廠定價(jià)的再次回歸，需要十年。