寶鋼的一次產(chǎn)品提價(jià)，由于在鐵礦石談判的敏感時(shí)期，而出現(xiàn)指責(zé)和辯護(hù)兩種不同的聲音，事件背后有許多值得關(guān)注與思考的地方。

寶鋼到底該不該漲價(jià)？判斷寶鋼是否應(yīng)該漲價(jià)的行為主要包含兩個(gè)方面，一是漲價(jià)行為是否較大程度影響鐵礦石價(jià)格談判；二是提價(jià)是否符合市場(chǎng)行為。

判斷寶鋼在鐵礦石價(jià)格談判的關(guān)鍵時(shí)刻漲價(jià)，首先要知道鐵礦石價(jià)格確立的影響因素。商品價(jià)格形成理論告訴我們，商品價(jià)格主要由供給和需求決定，所以鐵礦石價(jià)格主要是受到鐵礦石需求的影響（圖一），伴隨需求增長(zhǎng)價(jià)格出現(xiàn)更快增長(zhǎng)。其次，寶鋼提價(jià)對(duì)談判影響程度有多大呢？寶鋼調(diào)價(jià)是一種常態(tài)行為，在談判的敏感時(shí)間也有向下調(diào)整的行為，如在2006年第一季度對(duì)部分產(chǎn)品每噸價(jià)格下調(diào)200-1300元，但是當(dāng)年鐵礦石價(jià)格還是一路上行，可見鋼材市場(chǎng)價(jià)格對(duì)鐵礦石談判不能起到?jīng)Q定性作用。最后，我們?cè)倏纯磳氫撎醿r(jià)的背景，中國(guó)幾大鋼鐵巨頭2009年均出現(xiàn)利潤(rùn)下降的局面（圖二），在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)銷率98%的高位（有的企業(yè)已經(jīng)超過100%）進(jìn)行提價(jià)，既符合供需關(guān)系，也是企業(yè)保護(hù)自身權(quán)利的一種行為，沒有太多值得詬病的地方。

圖一：2000-2008年，中國(guó)鋼鐵消費(fèi)量、鐵礦石進(jìn)口量與長(zhǎng)協(xié)基準(zhǔn)價(jià)關(guān)系

圖二：2008年和2009年，國(guó)內(nèi)主要鋼鐵企業(yè)前三季度凈利潤(rùn)對(duì)比

從寶鋼提價(jià)新聞的背后，折射出公眾在經(jīng)歷過胡士泰案件后，迫切希望鐵礦石價(jià)格談判朝著有利于中國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展，那么我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

我們首先了解鐵礦石巨頭采用哪些手段來影響鐵礦石談判的。一是炒高波羅的海干散貨指數(shù)BDI，通過炒高海運(yùn)費(fèi)使中國(guó)進(jìn)口其它礦企產(chǎn)品成本明顯高于與澳礦合作的成本；二是通過各種手段制造緊張局勢(shì)，拉動(dòng)現(xiàn)貨價(jià)格上漲，進(jìn)而以此作為長(zhǎng)協(xié)價(jià)格上漲的借口；三是分化國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)，使國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)在對(duì)外談判機(jī)制中存在不同的利益，如具有長(zhǎng)協(xié)資質(zhì)的大鋼廠不在乎價(jià)格，因?yàn)榈官u現(xiàn)貨的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于鋼鐵制造利潤(rùn)，也不愁沒有中小鋼廠接貨。

那么世界第二產(chǎn)鋼大國(guó)日本是如何應(yīng)對(duì)的呢？一是投資三大鐵礦石巨頭，如早在1965年開始與力拓公司共同開發(fā)多處澳洲鐵礦，在2004年第一次鐵礦石大幅提價(jià)前，就以完成對(duì)巴西淡水河谷的投資，并在2006年完成對(duì)必和必拓的投資；二是提升國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的集中度，前四大鋼鐵集團(tuán)JFE、新日鐵、住友金屬、神戶制鋼2009年上半年鋼鐵產(chǎn)量占日本國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的71.5%；三是結(jié)成利益共同體，強(qiáng)化對(duì)外談判中的利益共同機(jī)制，比如JFE與新日鐵相互持股并共同投資鐵礦石資源等。

中國(guó)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？一是通過提升國(guó)內(nèi)大型鋼鐵生產(chǎn)集團(tuán)的集中度、斬?cái)嚅L(zhǎng)協(xié)價(jià)與現(xiàn)貨之間巨大的利益差異、規(guī)范國(guó)內(nèi)鐵礦石談判機(jī)制等手段盡快形成利益共同機(jī)制，避免被上游供應(yīng)商各個(gè)擊破；二是增加鐵礦石供應(yīng)方數(shù)量、淘汰高耗能與高污染產(chǎn)能、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減少對(duì)澳礦的依賴度；三是投資國(guó)外三大鐵礦石供應(yīng)商并形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過博弈手段，在遵循供需關(guān)系的基礎(chǔ)上，最終建立最大供應(yīng)方與最大采購(gòu)方協(xié)商定價(jià)的新機(jī)制。

寶鋼提價(jià)之后，理解企業(yè)的市場(chǎng)化行為，不再詬病寶鋼如何損害鐵礦石談判，改變不合理的“首發(fā)定價(jià)”機(jī)制，逐步建立符合中國(guó)鋼鐵企業(yè)利益與身份的鐵礦石談判新機(jī)制才是關(guān)鍵所在。