傳統(tǒng)定價機(jī)制是建立和發(fā)展在相對平穩(wěn)的市場環(huán)境下的，而近年來市場環(huán)境發(fā)生了顯著的變化，這使得買賣雙方的合作觀念和談判心理似乎也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變，特別是一些國際大型礦山公司方面對傳統(tǒng)定價機(jī)制的不滿表露得尤為明顯。為何他們在不斷地推崇指數(shù)定價？

    礦石開采投資的特征：需要大量的資本投入，投資周期長，風(fēng)險大。但一旦得到國際資本的支持以及技術(shù)進(jìn)步的推動，礦石企業(yè)就具有了很強(qiáng)的操控市場的能力。

    第一，科技進(jìn)步大大縮短了礦山開采的周期，極大的提高了勞動生產(chǎn)效率。國外礦商通過加大礦山開采技術(shù)、礦山裝備技術(shù)、選礦技術(shù)等方面的科技投入，來提高采礦的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益；通過不斷地擴(kuò)大產(chǎn)量規(guī)模來增大規(guī)模效益，使采、選礦成本大大降低。生產(chǎn)效率的提高、生產(chǎn)成本的降低，使得國外礦商們有了雄厚的資金積累，使他們在對資金回報的穩(wěn)定性方面不太擔(dān)心了，而是轉(zhuǎn)向更加重視提高資金回報率。

    第二，金融市場的高度發(fā)達(dá)，極大的降低了礦石企業(yè)融資難度。美國、歐洲等西方國家已經(jīng)走完了工業(yè)化，進(jìn)入新的發(fā)展時期，出現(xiàn)大量閑置資本。國際金融大發(fā)展，投機(jī)出現(xiàn)，國際市場上的閑置資本通過金融市場，開始對石油、礦產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等大宗商品進(jìn)行炒作。

    另外，國外礦山企業(yè)綜合稅費負(fù)擔(dān)率比我國要低很多，據(jù)估算，巴西、澳大利亞礦山企業(yè)綜合稅費負(fù)擔(dān)率為10%~15%。這一水平還不到我國企業(yè)稅費水平的一半。

    第三，印度礦供應(yīng)商和貿(mào)易商近幾年在現(xiàn)貨貿(mào)易中賺取了豐厚的利潤，令以長期合同供貨為主的三大礦山公司不平衡不甘心。他們認(rèn)為，印度礦山從未對產(chǎn)能進(jìn)行大規(guī)模投資，對滿足中國鋼鐵企業(yè)不斷增長的用礦需求沒有長遠(yuǎn)的貢獻(xiàn)，卻通過現(xiàn)貨貿(mào)易賺取了大量的利潤，這對執(zhí)行長協(xié)價的大礦山來說是不公平的。

    早在2002年，國際市場鐵礦石價格較低，國外主要鐵礦山的投資意愿不高，然而這個時候中國鋼廠開始對鐵礦石的需求出現(xiàn)井噴式的增長，國外供應(yīng)商措手不及，拿不出更多的數(shù)量來滿足新增的需求。而且對這種突然爆發(fā)的需求的可持續(xù)性和中國新興鋼廠的支付能力的懷疑，也使國外大礦山公司不愿意與眾多的中國中小鋼廠簽訂一長期合同。恰恰這時，中國的現(xiàn)貨市場在短時間內(nèi)得到了極大的發(fā)展。中國中小鋼廠和以印度供應(yīng)商為主的較小供應(yīng)商之間以現(xiàn)貨價格交易的業(yè)務(wù)形成了一個中國市場特有的進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨市場。拿不到澳大利亞、巴西等主要供應(yīng)國長協(xié)礦的中小鋼廠只能把目光轉(zhuǎn)向印度和其他供應(yīng)量較少的鐵礦石出口國。

    比如，以印度礦為代表的現(xiàn)貨礦價格與以澳洲礦為代表的長協(xié)礦價格之間的差距在07年中至08年中明顯拉大，兩者差價甚至達(dá)到成倍。如此大的差異使得澳洲主要礦山認(rèn)為長協(xié)價格未能正確反映市場的實際和澳洲礦的價值。因此，必和必拓宣稱今后新增產(chǎn)能將不再與客戶簽訂長期合同，轉(zhuǎn)而以現(xiàn)貨方式銷售。而力拓也表示將會擴(kuò)大其在現(xiàn)貨市場銷售的數(shù)量和比例。

    第四，指數(shù)定價使得三大巨頭能夠更好的操控、炒作礦石市場。指數(shù)定價一旦實施的結(jié)果是：，決定價格的主要因素包括將不僅僅是宏觀經(jīng)濟(jì)狀況、市場供需關(guān)系、礦山投資。盈利、運價、匯率、供貨規(guī)律等等因素都會被當(dāng)做推高礦石價格的手柄。

    但是別忘了，指數(shù)定價不符合雙方長期合作的精神。在中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展對進(jìn)口鐵礦石需求的高速增長階段，印度鐵礦石價格出現(xiàn)非理性上漲，則當(dāng)中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展對進(jìn)口鐵礦石需求進(jìn)入平穩(wěn)增長或是下降階段時，印度鐵礦石資源首先成為鋼鐵企業(yè)拋棄的對象。當(dāng)2008年下半年市場轉(zhuǎn)入衰退時，受到最大影響的就是現(xiàn)貨供應(yīng)商，現(xiàn)貨價格連續(xù)暴跌，即便如此，訂單仍然寥寥無幾，令曾經(jīng)十分得意的印度礦山狼狽不堪。由于只看重當(dāng)前交易，沒有穩(wěn)定的質(zhì)量控制體系，印度鐵礦石的品質(zhì)波動也很大，以次充好的現(xiàn)象時有發(fā)生，令中國的鋼廠用戶產(chǎn)生了不滿。

    鐵礦石作為一種國際貿(mào)易的商品，同其他商品不同，具有使用上的專向性，這種貿(mào)易特征，決定了供需雙方必須建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，既要照顧雙方的當(dāng)前利益，又要考慮雙方的長遠(yuǎn)利益。傳統(tǒng)的基準(zhǔn)價格體系與必和必拓推崇的指數(shù)價格體系各有特點，哪一種更科學(xué)現(xiàn)在很難直接下結(jié)論。雖然綜合比較下來，傳統(tǒng)的談判定價機(jī)制仍是最成熟和最符合供需雙方長期利益的價格機(jī)制，但近幾年的談判實踐和市場反應(yīng)也說明，傳統(tǒng)機(jī)制必須加以改進(jìn)才一能更好地反映市場變化和繼續(xù)存在下去。

    鋼廠呼吁礦業(yè)巨頭們不要殺雞取卵、竭澤而漁、一切只顧眼前利益，如果想盡辦法把他們的唯一下游用戶——鋼鐵企業(yè)的利潤榨干，鋼鐵企業(yè)被迫大量減產(chǎn)轉(zhuǎn)用國內(nèi)礦和權(quán)益礦的話，三巨頭生產(chǎn)再多的鐵礦石，也不能實現(xiàn)規(guī)模效益!上下游產(chǎn)業(yè)之間，公平競爭，合作才能共贏。