要不是現(xiàn)在鐵礦差不多成了金礦,孫堅(jiān)無(wú)法想象自己會(huì)跑到這個(gè)像是世界盡頭的地方來(lái)。

    即使在澳大利亞人眼里,西澳大利亞州首府珀斯也是一座遙遠(yuǎn)而陌生的小城。離它最近的大城市阿德萊德也遠(yuǎn)在2000公里之外;從悉尼乘坐太平洋—印度洋大鐵路穿越澳洲內(nèi)陸來(lái)到這里,需要在車上度過(guò)四天四夜。

    然而,上帝用驚人的財(cái)富補(bǔ)償了這座世界上最孤獨(dú)的城市,讓它擁有了全球最大的鐵礦石產(chǎn)區(qū)——皮爾巴拉,和一個(gè)全球最大的鐵礦石主顧——中國(guó)。奔跑在這兩者之間的鐵礦石貿(mào)易商造就了小城最近10年的繁榮。

    1997年,當(dāng)看到中國(guó)超過(guò)日本成為全球最大產(chǎn)鋼國(guó)時(shí),孫堅(jiān)就加入珀斯淘金客的大軍,通過(guò)在澳大利亞的親戚的關(guān)系弄到了第一船鐵礦石,由此暴富。

    13年過(guò)去,40來(lái)歲的孫堅(jiān)已成億萬(wàn)富豪。他發(fā)現(xiàn)珀斯大街上的中國(guó)人越來(lái)越多,“十個(gè)里面有九個(gè)是倒鐵礦石的”。

    這位喜歡寫詩(shī)的青島人一身書卷氣,完全不是外界印象中的暴發(fā)戶形象。

    即便如此,孫堅(jiān)這樣的人不被中鋼協(xié)所喜歡。中國(guó)在鐵礦石談判中數(shù)次失利后,后者一度給鐵礦石貿(mào)易商貼上“倒?fàn)?rdquo;的標(biāo)簽。對(duì)此,孫堅(jiān)笑呵呵地說(shuō):“我說(shuō)我沒(méi)有倒買倒賣,你也不會(huì)相信,對(duì)不對(duì)？”

    在中國(guó)沸騰的鋼鐵業(yè)和進(jìn)口鐵礦石“雙軌制”的刺激下,珀斯的倒?fàn)旉?duì)伍越來(lái)越壯大。有種說(shuō)法是,中國(guó)任何一個(gè)帶“鋼”字的企業(yè)都有在珀斯的員工,都拼了命通過(guò)各種渠道弄幾船鐵礦石,一倒手,便是身家千萬(wàn)。

    一船100萬(wàn)

    與現(xiàn)在中鋼協(xié)在鐵礦石談判桌上的尷尬局面不同,上世紀(jì)最后10年,是中國(guó)鐵礦石進(jìn)口的“美好時(shí)光”。“那時(shí)候礦山賣給中國(guó)鐵礦石,還要給我們回扣呢!”中國(guó)冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長(zhǎng)李新創(chuàng)感慨道。

    孫堅(jiān)正是在那段“美好時(shí)光”起家。通過(guò)關(guān)系從珀斯弄到第一船約20萬(wàn)噸的高品位磁鐵礦后,他以低于市場(chǎng)價(jià)轉(zhuǎn)賣給山東一家國(guó)有鋼鐵企業(yè),“每噸礦我只賺1美元差價(jià),差不多凈賺了100多萬(wàn)”。

    這第一船礦并不是從礦山手中直接拿到的,而是從珀斯當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商“好不容易分了一船”,“如果從礦山手中直接拿,差價(jià)就不止1美元”。但孫堅(jiān)沒(méi)鐵礦石進(jìn)口批文,只能通過(guò)有批文的大公司將礦運(yùn)入國(guó)內(nèi)。孫堅(jiān)“活動(dòng)好久”后,層層關(guān)系打下來(lái),最終通過(guò)中冶總公司運(yùn)回鐵礦石。

    積累了第一桶金后,1997年底,孫堅(jiān)在香港注冊(cè)成立了自己的鐵礦石貿(mào)易公司,但運(yùn)作實(shí)體在青島、日照和上海。

    萬(wàn)事開(kāi)頭難。中小鐵礦石貿(mào)易商從來(lái)都是依賴大礦商生存,孫堅(jiān)剛?cè)ョ晁箷r(shí),國(guó)內(nèi)對(duì)西澳州的鐵礦石依賴程度還不高,而更多依賴鄰近的印度等產(chǎn)區(qū)。所以,來(lái)自中國(guó)的礦商在珀斯并不受重視。

    在鐵礦石貿(mào)易火爆之前,珀斯遠(yuǎn)沒(méi)有今天繁華,城里的商業(yè)區(qū)與金融區(qū)只需要十幾分鐘就可以走完。在旅游手冊(cè)中標(biāo)注的主要景點(diǎn)距離市中心也在十分鐘步行半徑內(nèi)。直到2004年之前,珀斯的房?jī)r(jià)仍然不及悉尼的一半。

    最終改變這一切的是中國(guó)鋼鐵業(yè)的突飛猛進(jìn)。誰(shuí)都沒(méi)想到中國(guó)會(huì)在接下來(lái)的10年里完成了大家都以為需要30年的產(chǎn)能飛躍。即便像孫堅(jiān)這樣自認(rèn)為眼光超前于大多數(shù)人的人,也沒(méi)有料到中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能在2009年就突破了7億噸。

    珀斯的孤獨(dú)命運(yùn)也從此改變。今天的小城已貴不可言:世界主要能源、工程、礦業(yè)公司都在珀斯設(shè)有辦事機(jī)構(gòu);房?jī)r(jià)為澳大利亞8個(gè)首府城市中最高的;經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)礦業(yè)、鐵礦石貿(mào)易的依賴度高達(dá)90%。

    珀斯的興衰與中國(guó)鋼鐵業(yè)之間的緊密關(guān)系怎樣想象都不過(guò)分。“中國(guó)商人現(xiàn)在在珀斯的地位之高,在2003年之前是無(wú)法想象的,這超過(guò)了澳大利亞其他所有城市。”珀斯市一位華裔議員表示。

    孫堅(jiān)也明顯感到西澳同行的態(tài)度變化。1999年那會(huì)兒,孫堅(jiān)去參加珀斯的礦業(yè)大會(huì),“幾乎沒(méi)人問(wèn)我要名片”;如今,看到任何一個(gè)中國(guó)人模樣的人,珀斯的貿(mào)易商、礦山老板都會(huì)滿臉堆笑地包圍上來(lái)。

    13年億萬(wàn)身家

    2007年,孫堅(jiān)的公司在珀斯設(shè)立辦事處。越來(lái)越多的貿(mào)易商進(jìn)入珀斯“找礦”。孫堅(jiān)說(shuō),傍晚繞著天鵝湖走上10分鐘,至少可以見(jiàn)到5個(gè)中國(guó)同行。

    隨后,孫堅(jiān)憑借與山東、河北等地一些鋼廠的關(guān)系,獲得了澳洲同行及礦山的信任,慢慢盤子就大起來(lái)了。“貿(mào)易商如果有鋼廠、尤其是國(guó)有大鋼廠撐腰,更容易與礦山直接簽訂長(zhǎng)期供貨合同。”

    孫堅(jiān)的機(jī)遇還在于,上世紀(jì)90年代,當(dāng)民營(yíng)資本開(kāi)始涌入鋼鐵制造業(yè)時(shí),孫堅(jiān)就與3家河北民營(yíng)鋼廠簽訂了合作協(xié)議。

    有了鋼廠作為后盾,孫堅(jiān)們的生意就可以借用鋼廠的資信來(lái)完成——鋼廠給銀行擔(dān)保,開(kāi)具大額循環(huán)信用證。貿(mào)易商一般不用投入太多成本,即使是銀行信用證的開(kāi)證費(fèi)用,也可以向交易雙方轉(zhuǎn)嫁。

    中鋼協(xié)的一位專家用“寄生”來(lái)形容貿(mào)易商與鋼廠的關(guān)系,“他們的成本基本就是交際成本和關(guān)系成本”。

    近兩年,為防止貿(mào)易商倒礦,中國(guó)政府對(duì)鐵礦石管理日益收緊,要求進(jìn)出都有明確客戶。孫堅(jiān)的對(duì)策就是壓?jiǎn)螇贺?“把上一年進(jìn)口的礦石,在時(shí)間上往下壓一年,到下一年再給客戶,價(jià)格按下一年結(jié)算。”這意味著倒?fàn)攤儾畈欢嘧兂闪速€徒。如果第二年鐵礦石漲價(jià),就可大賺;如果下跌,基本要傾家蕩產(chǎn)。幸運(yùn)的是,孫堅(jiān)在2004年至2007年的關(guān)頭都賭贏了,那幾年鐵礦石漲勢(shì)如虹。

    壓?jiǎn)物L(fēng)險(xiǎn)還在于,如果鐵礦石下跌幅度超過(guò)了銀行信用證的保證金額度,銀行要求平倉(cāng),就會(huì)損失慘重。“這個(gè)鍋蓋子要是揭開(kāi),又是多少顆人頭的事情”。孫堅(jiān)說(shuō)。

    孫堅(jiān)差點(diǎn)栽在信用證上面。2009年力拓與日韓談判結(jié)果即將出臺(tái)的那幾天,是孫堅(jiān)做“倒?fàn)?rdquo;以來(lái)“最難熬的日子”。

    “08年金融危機(jī)爆發(fā),09年長(zhǎng)協(xié)礦降價(jià)33%,正好是銀行擔(dān)保費(fèi)和半年流動(dòng)資金貸款利息的幅度。”孫堅(jiān)說(shuō),中國(guó)各大港口壓港的鐵礦石,牽系著數(shù)以百計(jì)的珀斯倒?fàn)數(shù)纳馈?/p>

    從2003年開(kāi)始,鐵礦石連年上漲,孫堅(jiān)也隨之迎來(lái)了人生中最輝煌的時(shí)刻。從1997年至2009年,孫堅(jiān)的身家由幾百萬(wàn)上升至以億計(jì)算。即便這樣,孫堅(jiān)的公司規(guī)模在業(yè)內(nèi)也只能算中等。

    “多少顆人頭的事情”

    暴得大利者必有奇禍。2009年7月,力拓案爆發(fā)。珀斯的倒?fàn)攤円渤闪诉@宗商業(yè)竊密和賄賂案的涉案群體之一。

    胡士泰等人被捕后,國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商人人自危。孫堅(jiān)認(rèn)識(shí)的好些國(guó)內(nèi)同行都跑到了新加坡、澳大利亞避風(fēng)頭,至今不敢回國(guó)。“這已經(jīng)是個(gè)高危行業(yè)了。”孫堅(jiān)嗅到了不詳?shù)南日?mdash;—鐵礦石價(jià)格波動(dòng)越來(lái)越大;行業(yè)混亂程度,“已到了無(wú)法容忍的地步”,整頓風(fēng)暴隨時(shí)會(huì)到來(lái)。

    2008年金融危機(jī),鐵礦石價(jià)格大跌。孫堅(jiān)用“慘烈”來(lái)形容當(dāng)時(shí)的鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng),行業(yè)里慣用的壓?jiǎn)螇贺泴?duì)策,使很多貿(mào)易商撞到了槍口上,尤其是中小貿(mào)易商;但隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,一場(chǎng)場(chǎng)豪賭又開(kāi)始重新上演。由于西澳的鐵礦石資源已基本被必和必拓、力拓嚴(yán)密控制,包括FMG在內(nèi)的礦山,逐步擴(kuò)大直銷范圍,削減貿(mào)易商客戶。從2007年開(kāi)始,孫堅(jiān)開(kāi)始將一半業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至進(jìn)口印度鐵礦。

    上周,孫堅(jiān)聽(tīng)說(shuō)媒體報(bào)道“中鋼協(xié)已禁止其會(huì)員進(jìn)口含鐵量低于60%的鐵礦石”,他打電話四處求證該消息,“印度礦的品位一般比較低,如果真是這樣,我們就要削減一半以上的業(yè)務(wù)”。

    隨后,中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華澄清說(shuō),目前只是口頭呼吁,至于會(huì)否形成正式文件,“還不好說(shuō),都有可能”。

    中國(guó)鐵礦石交易逐漸繁榮之初,政府配發(fā)給部分企業(yè)鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)和長(zhǎng)協(xié)礦指標(biāo),沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)則只能在現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買。像孫堅(jiān)這樣的鐵礦石貿(mào)易商,在國(guó)內(nèi)至少有大大小小上千家,其中只有112家有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)。

    進(jìn)口權(quán)的不平等,形成了進(jìn)口鐵礦石價(jià)格雙軌制。在雙軌制下,誰(shuí)能搞到批條,搞到信用證,搞到貨,誰(shuí)就能發(fā)財(cái)。這是珀斯倒?fàn)斏L(zhǎng)的土壤。

    孫堅(jiān)認(rèn)為,國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易買辦色彩很濃厚,巨額利潤(rùn)掌握在一小撮利益集團(tuán)手中,存在腐敗是必然的。“我敢保證,這個(gè)行業(yè),凡是能做大的,都必須運(yùn)用一些不可告人的手段,否則怎么起家？”

    目前,政府正在著手整頓鐵礦石貿(mào)易市場(chǎng),但尚未任何政策具備可行性。

    就像13年前預(yù)感到珀斯的財(cái)富風(fēng)暴正在來(lái)臨一樣,如今,孫堅(jiān)也隱約感覺(jué)到,中國(guó)鐵礦石貿(mào)易行業(yè)整頓的利劍快要從頭頂落下了。

    抱著億萬(wàn)身家,他開(kāi)始夜不能寐。