一直以強(qiáng)勢(shì)態(tài)度示人的中鋼協(xié)，近期對(duì)于鐵礦石談判的態(tài)度開始有所轉(zhuǎn)向。據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，中鋼協(xié)承認(rèn)國(guó)內(nèi)鐵礦石已出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面；而且對(duì)中小鋼企私下與力拓等鐵礦石企業(yè)簽署“臨時(shí)價(jià)格”表示理解和認(rèn)可，這意味著統(tǒng)一的鐵礦石談判實(shí)質(zhì)上已臨近終結(jié)。

    與當(dāng)前中鋼協(xié)默許中小鋼企私簽協(xié)議的做法不同，該協(xié)會(huì)此前一直將談判失利歸結(jié)于38家中小鋼企在談判的關(guān)鍵時(shí)刻“集體倒戈”，給國(guó)際巨頭帶來喘息之機(jī)。然而，這一分析并未切中問題的機(jī)理。目前，淡水河谷已與日韓鋼企確定了4月至7月的鐵礦石價(jià)格，漲幅接近一倍。這說明，即便沒有中小鋼企的“背叛”，中鋼協(xié)的“中國(guó)價(jià)”也不可能如愿，因?yàn)橹灰需F礦石需求方做出了讓步，中國(guó)的堅(jiān)持就不可能成行。

    事實(shí)表明，鐵礦石談判牽頭方的變更無法從根本上扭轉(zhuǎn)中國(guó)談判的弱勢(shì)。不論是之前的寶鋼，還是如今的中鋼協(xié)，雖然談判風(fēng)格由妥協(xié)到強(qiáng)勢(shì)，但最終的結(jié)果都是鋼企要面對(duì)逐年上漲的鐵礦石價(jià)格。甚至是強(qiáng)硬態(tài)度更不討巧，以至于國(guó)際鐵礦石巨頭借機(jī)得逞，最終廢除運(yùn)行了長(zhǎng)達(dá)40余年的長(zhǎng)協(xié)價(jià)，而轉(zhuǎn)向以現(xiàn)貨價(jià)為基礎(chǔ)的季度合約，中國(guó)鋼企的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。值得一提的是，與中國(guó)鐵礦石談判每年都遇到困境不同，日韓鋼鐵企業(yè)卻對(duì)于大幅上漲的鐵礦石價(jià)格照單全收。為何日韓鋼鐵企業(yè)就不擔(dān)心鐵礦石漲價(jià)吞噬利潤(rùn)？對(duì)此，我們不妨來看看日本為何能夠“坦然”面對(duì)鐵礦石談判。

    其實(shí)，日本制勝的法寶在于，它能夠?qū)㈣F礦石漲價(jià)壓力傳導(dǎo)出去而不是獨(dú)自承擔(dān)。一方面，日本鋼企在海外的眾多礦山中擁有權(quán)益，因而相較于中國(guó)，日本企業(yè)更易于在礦價(jià)和收益間作出平衡。另一方面，日本鋼鐵產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)，國(guó)際市場(chǎng)需求具有一定剛性。例如，特鋼作為高附加值產(chǎn)品，我國(guó)的產(chǎn)出比重僅有8%—10%。而日本的這一比例已高達(dá)25%，當(dāng)生產(chǎn)成本提升時(shí)，日本鋼企很容易將大部分成本轉(zhuǎn)嫁給下游國(guó)家。此外，日本在鐵礦石運(yùn)輸方面，盡量用本國(guó)企業(yè)。例如，該國(guó)鋼鐵巨頭新日鐵就只用商船三井公司的32萬噸鐵礦石專用船，如此做法有效地避免了鐵礦石巨頭操縱海運(yùn)價(jià)格帶來的原料價(jià)格波動(dòng)。相形之下，我國(guó)只有30條鐵礦石運(yùn)輸船，運(yùn)力不足，難以起到穩(wěn)定鐵礦石海運(yùn)價(jià)格的作用。

    可見，只有積極拓寬鐵礦石來源渠道、盡早結(jié)束國(guó)內(nèi)鋼企粗放經(jīng)營(yíng)格局，才可能從根本上提升我國(guó)鐵礦石談判的優(yōu)勢(shì)地位。一方面，圍繞鐵礦石本身，應(yīng)全力鼓勵(lì)鋼鐵企業(yè)“走出去”，選擇理想的國(guó)家和礦區(qū)進(jìn)行投資開發(fā)，以此減少與鐵礦石巨頭利益的摩擦。除了鐵礦石自身市場(chǎng)外，另一方面相關(guān)部門應(yīng)切實(shí)投入資金和人力，扶持鋼鐵企業(yè)提升技術(shù)水平，在有效利用國(guó)內(nèi)礦山資源的同時(shí)，提升產(chǎn)品附加值。在此需要提及的是，目前國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)利益不均的局面也亟待改觀。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中鋼協(xié)代表的只是大鋼廠利益，中小鋼企無法享受到公平待遇。其結(jié)果是，國(guó)內(nèi)鋼企往往在談判桌上一盤散沙，無法形成合力。

    中國(guó)鐵礦石談判長(zhǎng)期無法走出陰霾，已影響到了宏觀經(jīng)濟(jì)的良好走勢(shì)。改變這一困局的關(guān)鍵，還應(yīng)當(dāng)從國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力著手。否則，游離于表面的應(yīng)對(duì)之策極有可能引致背道而馳的結(jié)局。a