11月16日，武鋼集團官方網(wǎng)站透露，公司與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司成功達成長期采購合同和五方協(xié)議。協(xié)議是首個明確以中國價執(zhí)行的合同，標志著中國礦石采購價格不再受國際三大礦石巨頭制約，對武鋼礦石采購具有重大意義。在協(xié)議中武鋼集團爭取到其礦山產(chǎn)能擴張后增量部分的優(yōu)先采購和拒絕權(quán)，為今后礦石采購贏得了先機。（11月17日 《中國證券報》）

鐵礦石談判“堅如磐石”。在7月底的三屆六次常務(wù)理事會上，中鋼協(xié)秘書長單尚華提出“全國統(tǒng)一價”，并表示：“一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格，即全國統(tǒng)一價，所有中國企業(yè)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，國有企業(yè)還是民營企業(yè)，都執(zhí)行一個價格。”之后，就是一個遙遙無期的、艱難的談判。有關(guān)資源顯示：三大礦對“與中國鋼企談判與否”的態(tài)度不一，但都旗幟鮮明地否認準備執(zhí)行“中國價格”。也就是意謂著，“中國價格”被架空。

處于談判尷尬境地時，需要一個“突破口”，或者說，需要一個“另辟蹊徑”的通道。功夫在談判桌上，功夫也在談判之外。武鋼走的就是一條“另辟蹊徑”的通道。中國確實應該建立鐵礦石談判的“中國模式”。但誠如單尚華所說的，“推動中國鐵礦石進口新模式的實現(xiàn)任重而道遠”。鐵礦石談判：有話語權(quán)才有定價權(quán)。在談判桌上沒有“話語權(quán)”，就談不上“中國價格”，談不上“中國模式”。“話語權(quán)”靠談判，更靠市場與技巧，內(nèi)涵著“爭取話語權(quán)”的要義。

武鋼之所以贏得話語權(quán)，能夠擁有“首個明確的中國價執(zhí)行”，主要得益于市場機制——抓住海外投資機遇。他們積極推進澳大利亞、巴西等國鐵礦石資源開發(fā)，重點推進南澳CXM和WPG、巴西PA和EBX鐵礦等項目及煤礦、碼頭項目建設(shè)。推進“一業(yè)為主、適度多元化”的戰(zhàn)略。在做強鋼鐵主業(yè)的同時，適度發(fā)展鋼材深加工、高新技術(shù)等非鋼產(chǎn)業(yè)，延伸鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。機遇總是給有準備的人，總是只給市場的有心人。鐵礦石談判，“打鐵需要自身硬”。武鋼正是抓住了市場機遇，翅膀才能“硬”起來，自身才會“硬”起來，話語才敢“硬”起來。

毋庸置疑，武鋼“另辟蹊徑”給鐵礦石談判增添籌碼。工信部部長李毅曾表示：中國是鐵礦石最大進口國家，占世界貿(mào)易量的一半。因此中國在世界鐵礦石的國際貿(mào)易中，應該有一定的話語權(quán)。“應該有”不代表你就順理成章地擁有，沒有人會主動放棄既得利益，放棄現(xiàn)有的地位。就目前來講，我們在“三大礦山”面前還顯得比較弱勢，他們的強勢地位沒有被撼動。“另辟蹊徑”不失為一良計，是市場規(guī)則的使然，是市場技巧的必然。擴展一點講，在世界貿(mào)易上“爭取話語權(quán)”，靠爭取，靠談判，靠市場，靠自身硬起來。