澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG執(zhí)行董事弗里斯特11月30日在接受媒體采訪時(shí)表示，因?yàn)榕c中方在9月底前未達(dá)成相關(guān)融資協(xié)議，所以FMG與中方達(dá)成的鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)格已經(jīng)失效。這同時(shí)意味著此前被認(rèn)為是中國(guó)鐵礦石談判重大進(jìn)展的FMG價(jià)格失去意義。今年8月，中鋼協(xié)與FMG達(dá)成了一個(gè)為時(shí)半年的“中國(guó)價(jià)格”，粉礦和塊礦分別較2008年價(jià)格下降35％和50％，與此同時(shí)，中方要幫助FMG完成一項(xiàng)55億～60億美元的融資交易。（12月1日 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》）

對(duì)此，應(yīng)該不用懷疑，由于未能在9月底前達(dá)成相關(guān)融資協(xié)議，使中方多年來(lái)一直所苦苦追孜孜以求的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”再次落空。雖然可以肯定，其中原因可能是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，也可能是有關(guān)的融資項(xiàng)目不符合外方要求，當(dāng)然也可能是在約定時(shí)間里還難以達(dá)成符合雙方各自最大利益都能接受的協(xié)議?？傊@次中方與ＦＭＧ原先所要孕育的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”流產(chǎn)了。但這樣的談判結(jié)果就一定是壞事嗎？筆者認(rèn)為：不一定！

首先以結(jié)果講，雖然在表面上，這樣的談判結(jié)果的確讓中方多年來(lái)所追求的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”再次落空，而且從已有外方單方所公布的消息看，其中原因是相關(guān)的融資項(xiàng)目還不能滿足外方的要求。但對(duì)此想說(shuō)的是，合同談判的過(guò)程從來(lái)就是雙方追求自已利益最大化，并能以雙方都能接受的條件下才能修成正果。而在談判期間，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)情況變化、談判雙方各自條件等各種不確定因素的存在，都可能使雙方原先的立場(chǎng)產(chǎn)生變化而在最后難以達(dá)成一致。所以就此角度講，對(duì)中方來(lái)說(shuō)，與其一味只以鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”的結(jié)果為追求目標(biāo)而不顧自已為此所付出的代價(jià)，或者說(shuō)，當(dāng)中方所得到的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”與付出的代價(jià)顯然不對(duì)應(yīng)時(shí)，那這樣的徒具表面意義的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”結(jié)果則還不如不要。

其次是，由我國(guó)是世界最大鋼鐵生產(chǎn)國(guó)、最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)與最大鋼材出口國(guó)的地位所決定，雖然在理論上，中方應(yīng)該對(duì)鐵礦石的價(jià)格的形成享有相當(dāng)?shù)脑捳Z(yǔ)權(quán)。但同時(shí)不得不承認(rèn)，由于力拓、必和必拓，以及淡水河谷在過(guò)去時(shí)期里對(duì)世界鐵礦石價(jià)格形成的強(qiáng)大影響力，加上中方作為后加入的市場(chǎng)地位，所以事實(shí)也就如現(xiàn)在所見(jiàn)，中方就不得不在談判中遵從早先就有的鐵礦石價(jià)格形成規(guī)則，并使中方在相關(guān)談判中處處顯露被動(dòng)局面。就此而言，對(duì)中方所苦苦追求的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”來(lái)說(shuō)，或許在以后的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，一方面，中方不僅要有待國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的真正市場(chǎng)化改革推進(jìn)，以盡可能避免中方一買(mǎi)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格就漲的尷尬；另一方面，更加重要的是，還要有待中方對(duì)全球鐵礦石與鋼材市場(chǎng)情況變化的準(zhǔn)確把握，以及對(duì)談判時(shí)機(jī)判斷與談判技巧的提高?？梢哉f(shuō)鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”應(yīng)該是一個(gè)漸進(jìn)過(guò)程，而急于求成，或過(guò)于功利地追求表面上的鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”，結(jié)果就可能會(huì)使中方在鐵礦石價(jià)格談判問(wèn)題上陷于更大被動(dòng)，并進(jìn)而多國(guó)內(nèi)鋼材行業(yè)產(chǎn)生不利影響。

所以，面對(duì)上述這次鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”失效，雖然目前也只是外方的單方之言，但如果這是中方在付出代價(jià)、市場(chǎng)情況、各自利益等多方因素準(zhǔn)確把握下所作出的理性選擇，那就應(yīng)該可以說(shuō)：這次鐵礦石“中國(guó)價(jià)格”失效不一定就是壞事。