2010年度鐵礦石談判大幕漸啟。因未能與三大鐵礦石巨頭達(dá)成協(xié)議，2009年度中國與三巨頭的鐵礦石談判宣告破裂，各方的強(qiáng)硬給人們留下了深刻印象。新一輪談判依舊充滿懸念。

　　按照慣例，每年第四季度開始，是世界主流鐵礦石供應(yīng)商與其主要客戶進(jìn)行談判，決定下一財(cái)政年度鐵礦石價(jià)格?離岸價(jià)格　的一種方式。目前，雖然談判才剛剛開始，但買賣雙方已然劍拔弩張，各種暗戰(zhàn)也已提前開打。

　　日前，國際鐵礦石三大巨頭放話稱，要將鐵礦石價(jià)格上漲30％至35％?，試圖在新的年度談判中繼續(xù)逼中方進(jìn)一步就范?；谥蟹秸勁薪M織者中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)過去一年強(qiáng)硬的表現(xiàn)，新一輪博弈可能仍舊十分激烈。

　　眾所周知，在2009年鐵礦石談判中，中方提出降價(jià)40％的要求，除了獲得FMG公司降價(jià)36％的相對優(yōu)惠外，三大巨頭?巴西淡水河谷、澳大利亞力拓和必和必拓　均沒對中方的要求讓步。

　　而對于三大巨頭將鐵礦石價(jià)格上漲30％至35％的要求?中鋼協(xié)最近也做出回應(yīng)，稱鋼鐵供應(yīng)過剩，不支持漲價(jià)。值得關(guān)注的是，今年中鋼協(xié)負(fù)責(zé)人表示，要在新一輪的鐵礦石價(jià)格談判中尋求建立“中國模式”。

　　所謂“中國模式”，中鋼協(xié)解釋：一是鐵礦石貿(mào)易結(jié)算時(shí)間從過去每年的4月1日到次年3月31日，改為從1月1日到12月31日；二是堅(jiān)持長期協(xié)議、量價(jià)互動(dòng)、量大價(jià)優(yōu)；三是統(tǒng)一價(jià)格，不同地區(qū)、不同鐵礦石品位、不同質(zhì)量、不同礦山企業(yè)分別確定一個(gè)鐵礦石離岸價(jià)格，一旦確認(rèn)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，都應(yīng)執(zhí)行這個(gè)價(jià)格，不再分長協(xié)價(jià)和現(xiàn)貨價(jià)。

　　有分析人士指出，“2010年鐵礦石談判有可能不同于往年”。近期值得關(guān)注的還包括國土資源部和工信部等12部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作的通知》，要求提高中國礦業(yè)企業(yè)的規(guī)模和集中度。與之相呼應(yīng)，中方近來在不同場合表達(dá)了建立國際礦業(yè)經(jīng)濟(jì)新秩序的強(qiáng)烈愿望和構(gòu)想。種種跡象表明，中國在鐵礦石談判中爭取話語權(quán)的目的越來越明確，但面臨的現(xiàn)實(shí)依然嚴(yán)峻。

　　目前，中國已是世界頭號(hào)“鋼鐵生產(chǎn)大國”，同時(shí)也是國際鐵礦石的最大買家。以2008年為例，當(dāng)年中國共進(jìn)口鐵礦石4．4366億噸，占全球海運(yùn)鐵礦石比重約為52％。按照常理，中方在國際鐵礦石談判中應(yīng)該具有絕對話語權(quán)，而事實(shí)并非如此。

經(jīng)驗(yàn)證明，多年來，無論是寶鋼、還是中鋼協(xié)，在與礦業(yè)巨頭交鋒中，總是以失敗告終。由于談判失敗，中國鋼鐵企業(yè)每年購買鐵礦石都要多支付幾十億，甚至上百億美元。在過去20年來的談判中，從沒拿到過鐵礦石的首發(fā)價(jià)。為此，中國造成的損失高達(dá)7000億元。這顯然與中國作為全球最大鋼鐵生產(chǎn)國的地位不相匹配。

　　中方在鐵礦石談判中屢屢失敗的根本原因在于，中國目前鋼鐵企業(yè)數(shù)量眾多且分散，產(chǎn)業(yè)集中度太低，使大型骨干企業(yè)缺乏足夠的影響市場的能力，并最終導(dǎo)致中國鋼企在國際上沒有足夠的話語權(quán)。而擺在中國鋼企面前一個(gè)嚴(yán)峻的事實(shí)是：三大礦山企業(yè)占據(jù)全球80％的鐵礦石貿(mào)易量，在全球鐵礦石市場的壟斷地位已經(jīng)形成。而我國對鐵礦石進(jìn)口依賴度高達(dá)60％，這些進(jìn)口的鐵礦石被分散的近千家鋼企爭搶。

　　賣家過于集中，而大買主內(nèi)部又不團(tuán)結(jié)，甚至出現(xiàn)內(nèi)奸，過早暴露了底牌，結(jié)果反而受到對方牽制。顯然，基于這樣一種現(xiàn)實(shí)狀況，中國僅依靠強(qiáng)硬態(tài)度是難以在國際鐵礦石談判中取得話語權(quán)的，這也是為什么中鋼協(xié)在談判桌上態(tài)度強(qiáng)硬而國內(nèi)市場進(jìn)口超量鐵礦石現(xiàn)象存在的主要原因。

　　還是那句老話，“攘外必先安內(nèi)”，就當(dāng)前的形勢而言，中國鋼鐵企業(yè)應(yīng)聯(lián)合起來，集體反擊鐵礦石漲價(jià)30％，只有內(nèi)部真正做到“鐵板一塊”，才能經(jīng)受住國際鐵礦石巨頭威逼利誘的考驗(yàn)和“糖衣炮彈”的沖擊。

　　在談判策略方面，中國也不能僅使用強(qiáng)硬的手段，更是應(yīng)該抓住當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)尚未完全走出金融危機(jī)陰影和國際鐵礦石供過于求的有利時(shí)機(jī)，采取靈活對策爭取談判主動(dòng)權(quán)，以期早日達(dá)成協(xié)議，這不僅對談判各方有利，而且將對穩(wěn)定國內(nèi)外鋼鐵市場，使之保持平穩(wěn)健康和持續(xù)發(fā)展發(fā)揮積極的推動(dòng)作用。